第631章 招商！商贾的狂喜！

圣旨以八百里加急送往长芦盐场时，李骜正站在盐田边，看着灶户们将新晒的精盐装袋。

胡老三捧着一袋盐，笑着对李骜说：“国公爷，这几日已有盐商来打听，想以高价买咱们的精盐呢！”

李骜刚要回应，远处传来马蹄声，内侍手持圣旨快步走来。

当听到“先行试点经销商模式”的旨意时，李骜脸上露出欣慰的笑容——他知道，这场关乎大明盐政的变革，终于迈出了关键一步。

内侍宣读圣旨的声音刚落，长芦盐场顿时爆发出震天的欢呼声。

灶户们扔下手中的木铲与盐筐，相互击掌庆贺，不少人甚至红了眼眶——他们太清楚这道圣旨意味着什么，这不仅是“经销商模式”的试点，更是他们彻底告别苦日子的开始。

胡老三捧着刚晒好的精盐，激动得声音发颤：“咱们没信错国公爷！以后再也不用守着铁锅熬日子，孩子们也能读书识字，不用再当灶户了！”

其他灶户纷纷附和，有人说起以往煮盐时“盐烟呛得整夜咳”，有人提起“私卖半斤盐被官差追着跑”，再对比如今雪白的盐山与稳定的收入，愈发觉得当初选择信任李骜是此生最正确的决定。

“这不仅是救了咱们，更是给子孙后人留了条活路啊！”一位老灶户感慨道，眼中满是对未来的憧憬。

欢呼声渐渐平息后，李骜立刻召集盐场官员与户部派来的三名监督专员，在官署内召开紧急会议，核定“经销商模式”的试点细则。

几人围绕盐商资质审核标准、保证金金额、售盐区域划分、盐价核定等核心问题展开深入讨论，反复推敲细节，避免出现漏洞，最终确定一套完整细则：

在盐商资质审核上，要求报名商贾必须提供至少五万两白银的资产证明，包括田产、店铺、现银等，由户部专员与地方官府联合核验，确保资产真实可靠；同时需无任何违规经营记录，若曾因囤积居奇、哄抬物价被处罚，一律不得参与报名，且优先选择过往有“纳粮开中”记录、能提供卫所仓钞凭证的商贾，以此奖励守法经营、曾为边疆军需做过贡献的商户。

在保证金方面，明确中标盐商需在签订契约当日，缴纳两万两白银作为保证金，存入朝廷指定账户；若后续出现违规行为，如擅自抬价、跨区售盐、囤积食盐等，当即没收全部保证金，且保证金不予退还，以此形成有力约束。

在盐价核定上，以长芦盐场的晒盐生产成本（包括灶户工钱、盐田维护费用等）为基础，加上从盐场到各府县的运输费用，综合核算出基准价，此价格比旧制官价低两成，且在试点区域内全国统一，无论是州府总代理还是县级经销商，均需按此价格售卖，严禁任何形式的私下调价或加价，若发现违规，将从严惩处。

细则敲定的次日，长芦盐场在周边府县张贴招商告示，明确告知盐商报名时间、资质要求与竞拍规则。

消息一出，周边的富商巨贾顿时望风而动，尤其是那些常年往边关运粮的守法商贾，得知自己有优先中标资格，更是喜极而泣。

“总算熬出头了！”沧州盐商张万顺拿着告示，激动得手都在抖。

以往他每年组织粮队穿越千里戈壁，运粮到北疆卫所，却总要在户部兑换盐引时被刁难，要么等上数月，要么只能拿到劣质盐引，忙活一年往往只够保本。

如今朝廷直接对接盐商，还给予优先资格，这对他而言无疑是天大的机遇。

消息传开后，短短三日，便有近百名商贾涌向长芦盐场报名。

既有张万顺这样有“纳粮开中”记录的老牌商贾，也有不少新兴富商。

即便知道自己难以竞争过资产雄厚的巨贾，这些新兴富商也不愿放弃——他们盘算得清楚，就算拿不到一府的总代理，拿下一个县城的销售权也足够可观。

食盐是百姓每日三餐不可或缺的“硬通货”，无论贫富、无论年景好坏，家家户户都得买盐，需求永远稳定且刚性，不存在滞销风险。

而长芦盐场经过“改煎为晒”改革后，不仅精盐产量大幅提升，每日能稳定产出数万斤，完全能满足试点区域的供应需求；且盐质远超以往的土盐、粗盐，雪白纯净、无苦涩味，百姓更愿意购买。

这种“需求刚性+供应充足+品质优良”的组合，让食盐生意几乎稳赚不赔。对商贾而言，只要能拿到长芦盐场的代理权，就等同于握住了一座取之不尽、用之不竭的金山——无需担心货物积压，每天都有稳定客源；无需投入额外成本研发新品，只需按契约从盐场提货、按定价售卖，便能获得可观利润。

更重要的是，食盐生意可代代传承，只要后续合规经营，不被取消资格，子子孙孙都能依靠这份代理权持续盈利，不用再担心像其他行业那样受市场波动、天灾人祸影响而亏本，从此世世代代衣食无忧，甚至能积累财富，让家族成为当地望族。

也正因如此，众多商贾才会争相报名，不愿错过这个难得的机遇。

报名截止当日，盐场官署外挤满了前来递交材料的商贾，人声鼎沸，热闹非凡。

李骜与户部专员见状，立刻在官署内设置临时审核点，分三组对商贾资质进行核验，同时公示竞拍规则：一州设一名总代理，负责该州所有食盐的运输与分销，可在麾下招募多个县级经销商；总代理通过竞拍产生，价高者得，但需承诺遵守盐价规定，且优先向有“纳粮开中”记录的商贾倾斜；所有中标的盐商需当场签订售盐契约，缴纳保证金，若日后出现哄抬物价、囤积居奇等行为，当即没收保证金，取消资格，终身不得再参与盐业经营。

“规矩咱们都认！只要能拿到代理权，保证绝不乱涨价！”商贾们看完规则，纷纷表态，铆足了劲准备竞拍。

有“纳粮开中”记录的商贾凭借优先资格，率先进入州府总代理的竞拍环节；其余商贾则将目光投向县级经销商名额，现场气氛热烈却有序。

竞拍进行得十分顺利，仅用两日便完成了河间、沧州、天津三府及下辖十二个县的代理权分配。

中标的商贾当场签订契约，缴纳保证金，脸上满是兴奋；未中标的商贾虽有失落，却也没放弃，纷纷向李骜申请“候补资格”，希望日后有盐商违规被取消资格时，自己能补上。

待所有手续办理完毕，李骜将中标的盐商召集到盐场仓库前，指着堆积如山的精盐说道：“诸位手中的契约，既是朝廷赋予的经营权，也是对百姓的承诺。盐价已定，不可更改；食盐供应，盐场全力保障。若有人敢违背契约，赚黑心钱，休怪朝廷不讲情面！”

“不敢！不敢！”众盐商齐声应道，语气中满是敬畏。

他们清楚，李骜能推动盐政改革，背后有陛下支持，没人敢拿自己的身家性命冒险。

竞拍结束后的第三日，第一批盐商的运盐车队便驶进了盐场。灶户们有条不紊地将精盐装上车，看着车队缓缓驶出盐场，奔向各个府县，脸上露出了欣慰的笑容。

胡老三站在盐田边，看着远处的车队，对身边的侄儿说：“你看，这就是新日子。以后好好读书，将来也为朝廷做事，像国公爷一样，帮更多人过上好日子。”

此时的李骜，正与户部专员一同查看首日的销售数据：天津府总代理首日售出精盐两万斤，盐价稳定，百姓争相购买，无一人投诉；河间府的盐商也传来消息，仓库的精盐半天便卖出了大半，不少百姓还特意多买几斤储存。

“照这个势头，试点第一个月，销量肯定能超过预期。”户部郎中王大人笑着说道，对“经销商模式”的信心愈发坚定。

李骜点头，目光望向远方的盐田。

夕阳下，雪白的盐山在余晖中泛着柔和的光，运盐的车队络绎不绝，灶户们的笑声与商贾的吆喝声交织在一起，构成了一幅热闹的民生图景。

他知道，这只是试点的开始，三个月后，若一切顺利，这场变革将推向全国，大明的盐政将迎来真正的清明。

而此刻，远在京城的朱元璋收到了李骜送来的招商简报，看着上面“商贾踊跃、盐价稳定、百姓欢悦”的描述，嘴角露出了难得的笑容。

他拿起朱笔，在简报上批下“甚善”二字，心中愈发肯定，自己当初同意试点的决定没有错。


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