第121章：南行之前

双喜临门的兴奋感持续了几天，便被更具体的现实考量所取代。戴维斯先生的合作意向是莫大的机遇，但也意味着前所未有的挑战即将来临。一年期的小批量高端系列合作，涉及设计、生产、品控、物流乃至知识产权保护等方方面面，远非之前样品单的短期冲刺可比。

周师傅最先进入状态，他搬出了更多资料，开始深入研究外贸合同条款、国际结算方式以及进出口的初步流程。“林椒，这次如果谈成了，我们就不能是‘作坊’了，得有更正规的架构，财务、法务这些都得跟上。”他语重心长地说。

林椒深以为然。她意识到，这次南下与戴维斯团队的面谈，不仅仅是讨论设计，更是一场关于商业合作模式、权利义务划分的正式谈判。她需要更多的知识储备和更专业的支持。

她再次敲响了美术学院陈明远老师的门。这次，她带去了成功通过样品测试的消息和即将南下面谈的计划。陈明远老师非常高兴，不仅提供了更多关于国际设计合作中常见陷阱和注意事项的建议，还为她引荐了一位刚从外贸局退休、精通涉外经济法规的老同志，姓吴。吴老虽然严肃，但听说林椒这样一个年轻姑娘靠自己打拼到能与外商谈判，很是欣赏，答应在她南下前，抽时间给她和周师傅紧急补补课，重点讲解合作框架协议的关键点和风险防范。

同时，林椒也做出了一个重要决定：这次南下谈判，除了她自己和周师傅这个“财务与风控官”之外，她还要带上王芳。

这个决定让王芳既激动又惶恐。“椒椒，我……我能行吗？我都没出过省，英语更是一窍不通……”王芳搓着手，满脸不自信。

“王姐，你行。”林椒握住她的手，语气肯定，“这次谈判，设计生产和商业条款是我和周师傅的主场。但你跟了我这么久，对‘椒香’的每一件产品、每一个客户、日常运营的点点滴滴最熟悉。戴维斯先生他们如果问起市场反馈、客户服务、或者日常品控的细节，你比我更清楚。而且，”林椒看着她，“你也该出去看看了，看看外面的商场、人家是怎么做生意的。以后我们的摊子大了，你需要独当一面的地方会更多。”

林椒的话，既有信任，也有期许。王芳看着林椒清澈而坚定的眼睛，心中的惶恐渐渐被一股热血取代。她用力点了点头：“成！椒椒，我跟你去！我一定好好学，不给你丢脸！”

团队内部也进行了紧急分工。张芸全面负责两家店铺的日常运营，郝师傅坐镇后方，确保现有订单和未来可能的新系列打样工作顺利进行。林椒还给高朗留了一把院子的备用钥匙，托他照看家里——父母年纪大了，林松备考关键期，林芳也还小，有他在，她才能安心远行。

高朗接过钥匙，没有多说什么，只是仔细检查了她收拾好的行李，确认证件、资料齐全，又默默塞了一小瓶常用的肠胃药和一瓶风油精进去。“南方湿热，饮食不同，注意身体。遇到难处，随时打电话回来。”他的叮嘱简洁，却涵盖了一切。

临行前一晚，林椒独自在西厢房工作到很晚。她将谈判可能需要用到的所有资料——设计方案、成本核算、团队介绍、未来构想——分门别类整理好，又反复默记吴老强调的几个谈判要点。月光透过窗户，洒在那张老榆木书桌上，也洒在她沉静的侧脸上。

她推开窗户，初夏的夜风带着院落里花草的气息吹进来。海棠树影婆娑，秋千静立。这里是她梦想起航和安放的港湾。明天，她就要带着从这里汲取的力量和伙伴们的期望，去往一个更陌生、更广阔的战场。

没有忐忑不安，只有一种即将踏上征途的郑重与跃跃欲试。她知道，这一次南行，无论结果如何，都将是“椒香”发展历程中至关重要的一步。她准备好了。

家人已经睡下，院子里一片宁静。林椒轻轻关上窗户，锁好门。转身离开时，目光掠过窗外，似乎看到院墙外的阴影里，有一个熟悉的身影静静伫立了片刻，然后悄然融入夜色。

她微微一笑，心中最后一丝牵挂也安然落下。

南行的列车，将在黎明时分启程。


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