第238章 大丫的商业帝国

在沙棘堡的地面上，沙棘百货俨然成了沙棘堡事实上的商业心脏和经济枢纽，每天人来人往，算盘声、讨价还价声、各地口音的交谈声不绝于耳。柜台后面，大丫小小的身子几乎被高大厚重的实木柜台完全挡住，只能看见一个梳着双丫髻的头顶和偶尔抬起的一双锐利眼睛。但她只要一站到垫脚的小板凳上，那股子不容置疑、精打细算的气场瞬间就能笼罩整个大堂，连最油滑的商队管事在她面前都下意识地收敛几分。

她面前摊开着厚厚的、密密麻麻写满数字的账本，手里那架萧战从某个倒霉西戎贵族那里缴获、特意赏给她的纯金小算盘，被她拨得噼啪作响，速度快得几乎能看见残影。那声音清脆、果断，仿佛不是珠子在碰撞，而是金币在欢快地跳舞。

如今的大丫，早已不满足于仅仅管理沙棘百货的日常运营和那个已经走上正轨、生意红火的“龙渊阁”了。凭借着过人的商业嗅觉和跟在萧战、苏婉清身边潜移默化吸收来的“胆大包天”和长远眼光，她开始将目光投向更深远、更基础的地方——整合沙棘堡本地那些零散、原始、如同散沙一般的手工业。她觉得，光靠卖特产和战利品，根基太浅，得像四叔说的那样，“打造全产业链，掌握核心竞争力”（虽然她不太懂全部意思，但觉得很有道理）。

于是，她以龙渊阁分号大掌柜的名义，下帖子召集了城里仅有的几个皮匠、织工、铁匠，甚至那个脾气又臭又硬、但烧陶手艺据说祖传了好几代的王老窑，开了一个被萧战事后知道后、笑得直拍大腿称之为“沙棘堡第一届手工业发展座谈会”的会议。

会议地点就在沙棘百货后院库房旁边临时清理出来的小房间。几个老师傅惴惴不安地坐在小马扎上，看着主位上那个坐在特制高脚椅上、表情严肃得像个小老太太的大丫，心里直打鼓，不知道这位“小财神爷”又要搞什么名堂。

“诸位叔伯，今天请大家来，是有个关乎咱们沙棘堡长远发展，也关乎大家伙儿以后能不能赚更多钱、吃更多肉的想法，跟大家商量商量。”大丫声音清脆，开门见山，条理清晰得不像个孩子，“咱们沙棘堡的东西，李老爹鞣制的皮子，张婶子织的毯子，王爷爷烧的陶罐，甚至刘铁匠打制的马掌，我仔细看过了，用料扎实，手艺底子都不差，就是太零散，你干你的，我干我的，不成规模，样式也老旧，最关键的是，卖不上价！好东西当了白菜价，亏得慌！”

老皮匠李老爹，一个双手粗糙得像老树皮的老头，疑惑地挠了挠几乎没几根头发的脑袋，瓮声瓮气地问：“大姑娘，这……大家不都这么干嘛？东西好，实在，不就行了？价钱……唉，能糊口就行啦。”

大丫从高脚椅上微微前倾身子，小脸上满是认真：“李老爹，光东西好、实在，不行！咱们现在身在边境，名声不显。外人谁知道咱们沙棘堡出的皮子比别处的韧？毯子比别处的暖？万一以后咱们的东西真的卖出了名堂，被别处那些黑了心肝的奸商仿冒，打着咱们沙棘堡的幌子卖次品烂货，坏了咱们好不容易积攒起来的名声，咱们找谁说理去？到时候，您老辛辛苦苦鞣制的皮子，可能就真卖不出价钱了！”

她顿了顿，小脸上露出一丝与年龄极不相符的深谋远虑，眼神扫过在场每一个若有所思或依旧茫然的工匠，压低了点声音，仿佛在说什么机密大事：“再往远了说，万一……我是说万一，有的地方官府，或者某些眼红的势力，看着咱们沙棘堡挣钱了，生意做大了，想要霸占咱们的生意，掐断咱们的商路，那咱们怎么办？坐以待毙？不行！咱们得有别的路可以走，有别的、他们掐不断的招牌可以打！‘沙棘制造’就是咱们的护身符！”她用力挥了挥小拳头，“以后，但凡是咱们沙棘堡出去的好东西，都打上统一的‘沙棘制造’的标记！走到天边，只要认这个牌子，就知道是咱们沙棘堡出来的、质量顶呱呱的好东西！别人想冒充？没门！想打压？咱们换个名头，换个渠道，照样卖！”

她的话，像一块大石头砸进了平静的水塘，让在场的工匠们彻底陷入了沉思。他们一辈子跟手艺打交道，脑子里想的都是怎么把东西做得更结实耐用，第一次意识到，做生意不仅仅是埋头做东西、然后卖出去那么简单，里面还有这么多弯弯绕绕，什么品牌、渠道、护身符……听着就厉害！王老窑原本耷拉着的眼皮抬了起来，浑浊的眼睛里闪过一丝精光，他盯着大丫，第一次觉得这个黄毛小丫头，或许真有点名堂。

大丫趁热打铁，立刻从旁边拿出一叠她熬夜画的草图：“咱们得立规矩！统一标准！比如皮子，按鞣制程度、皮质好坏分等级；毯子，按尺寸、织法、羊毛粗细定价格；陶器，不能有裂纹，釉色要均匀……咱们还要设计一个统一的标识，我想好了，就用一个简单的、抽象化的沙棘果图案，代表着咱们沙棘堡人像沙棘一样，耐旱耐寒，扎根边疆，结出的果实（产品）又酸又甜（物美价廉）！”她一边说，一边让助手把画着沙棘果标识的纸传给各位师傅看。

接下来，她开始详细阐述如何利用龙渊阁遍布各地的渠道，有意识地向外界推广“沙棘制造”这个概念，如何将符合标准的产品打包推销，甚至开始规划，在未来条件成熟时，建立更专业的、集中管理的工坊，看看能不能从内地忽悠（划掉）聘请一些技术更好的工匠来，引入更先进的技术，将沙棘堡的特产，真正打造成一个响当当的、能赚大钱的品牌。

萧战偶尔带着赵疤脸过来视察，看着大丫站在小板凳上，对着下面一群平均年龄是她四五倍的老工匠们运筹帷幄，条分缕析，把一群老江湖说得一愣一愣，连连点头，忍不住用胳膊肘捅了捅旁边的赵疤脸，咧着嘴，压低了声音得意地感叹：“瞧见没？老赵！老子这侄女，天生就是做生意的料！这格局，这眼光，这画大饼……呃，是规划蓝图的能力！比他娘的王明远那老小子只会盘剥克扣、往自己兜里搂钱强到天上去了！老子看啊，用不了几年，她就能给老子建起一个真正的、流淌着奶和蜜的‘商业帝国’！到时候，咱老萧家打仗不缺钱，修城不缺钱，连他娘的给士兵们发饷银都能比别人厚实！哈哈哈！”

赵疤脸难得没有抬杠，独眼盯着大丫，啧啧称奇：“他娘的，真是邪了门了！将军，你们老萧家祖坟是不是冒青烟了？出了你这个杀星不算，连个小丫头片子都这么妖孽？这以后谁要是娶了她，不得被她算计得裤衩子都不剩？”

萧战眼睛一瞪：“放屁！老子侄女以后是要招上门女婿的！得老实听话会疼人的！敢算计老子侄女？腿给他打断！”


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