第81章 带货的尽头是什么？
“弟兄们，都吃饱了吧？”
“何止是饱，都吃撑了。”
“我感觉这顿把我这辈子的海鲜都吃了。”
“陈老板，够意思！”
带着众人饱餐一顿后，大家回去干活的动力更足了。
“那我们回去干活了。”
“哎，别走啊，干活也不急这一会儿嘛，陪我走走。”
“行。”
陈杰单独拉住了刘钟鸣，让他和自己走走。
刘钟鸣也没有拒绝，爽快地点了点头。
两人没有直接走正门进学校，而是沿着外墙慢慢踱步。
之前人多，不管是陈杰还是刘钟鸣，有些都话不方便说。
虽然这段时间，刘钟鸣的生意看上去顺风顺水，但是他心里却充满了焦虑和不安。
但是这份不安，他不敢跟任何人说。
至于原因，刚才晚饭的时候已经可以窥见一二。
刘钟鸣只是稍微说了一下自己对于未来的预期，结果团队里的其他人表情就立刻大变了。
要是再把自己更多的想法说出来，他都不知道该怎么收场。
如果只是这样倒还好，毕竟刘钟鸣家里也是做生意的，他也知道，钱不是那么好赚点，一般人都是光看贼吃肉没见贼挨打，并不知道中间的难处。
而且自己有陈杰给的启动资金，有叶飞提供的初期广告推广资源，还有小廖给的低成本货物，已经算是很顺利了。
继续这么经营下去，完成陈杰给他定的KPI基本没什么问题。
真正的问题是来自对比。
可这些话，刘钟鸣实在不好意思开口。
“刘主任，我听毫哥说，你最近压力很大啊？每天晚上搞到一点多，早上六点多就起来了，这样可不行啊，别钱没赚几个，身体先垮了。”
“唉，不拼不行啊，现在这么多事情等着我忙活呢。”
“呵呵，是不是我给的业绩压力太高了？要不稍微降降？”
“不用，看不起谁呢？信不信我能超额完成任务！”
“那不就行了，还有什么好焦虑的嘛。”
陈杰用轻松的语气说着，或者说，在引导着。
刘钟鸣看看周围，确认没有什么熟人，然后看向陈杰：“陈老板，说句真心话，你觉得我现在做的这个事情，真的有前途吗？”
这是刘钟鸣的心里话。
本来这种想法已经萌生了，但刘钟鸣忍住了。
他相信陈杰做的事情应该是有道理的，
特别是今天看到信息系落败，并且了解原因之后，想法开始变成了一种恐惧。
陈杰的商业眼光是很敏锐的，一个项目能不能成，有没有前途，他一眼便知道。
既然如此，自己能想到的事情，陈杰绝对不会想不到。
他不会看不到开网店的瓶颈和竞争压力，可是为什么又偏偏把这件事情分配给了自己呢？
是因为我的能力只配做这个吗？
陈杰依旧是一派轻松而自信的态度：“刘主任，瞧你这话说的……没事，反正你已经开口了，索性把话全说出来。”
“我知道，我平常喜欢吹牛，真要说本事，既比不上毫哥，更比不上小胖，你觉得我的水平就只够格开个网店，我认……”
“所以，刘主任，你真觉得，自己就只有开个网店的本事？这可不像你啊。”
“唉……跟别人吹吹牛也就算了，跟你陈老板……我就不装了，贻笑大方。”
“别别，这话说得，都是一个寝室的哥们，这么说就过了。”
不过，陈杰也很高兴，因为刘钟鸣愿意把这些话说出来，就证明他在乎，而且是真心诚意的。
人与人之间相处，最难的就是真心。
尤其是对已经活过一世的陈杰来说，更是明白能听到没有算计的真情流露，是多么难得的一件事。
“刘钟鸣啊，刚才吃饭的时候，你说的那些很对，存量市场内卷，同业同质化竞争，这些都是会发生的事情，但是短期之内，你不必担心，未来至少十年之内，这个市场仍然是个增量市场。”
“少来，现在市场都快饱和了，你以为我看不出来啊。”
“呵呵 ，这件事既然我们看法有分歧，那就以后再说，反正时间自会证明。”
陈杰也不争论，因为这件事不是当下的重点。
“那你站在你的角度，你觉得别人买你的东西，理由是什么？”
“这还用说，当然是因为现在卖这类产品的人少，而且我从小廖那里进货价低，所以卖得比别人便宜啊。”
“所以按照你的推论，未来随着卖货的人越来越多，进货量越来越大，刚才你说的两点都会不复存在，是不是？”
“对啊！”
“你觉得为什么会这样？”
“做生意就是这样啊，热卖一阵，风头过了，然后就看谁能找到下一个能热卖的东西。”
“对，但是最后都会陷入你说的这种循环。”
“嗯……”
“而且，这次是有小廖，但是将来呢，你每次都能找到这么稳定廉价的供货商吗？”
“是啊，我担心的也是这些！”
他果然都知道！
刘钟鸣有些激动起来。
那是不是意味着，他也知道该怎么做？
“所以，你觉得为什么会这样？”
“为什……这还用问嘛，商业规律啊。”
“呵呵，是商业规律，但如果商业规律这么简单，那就不存在‘老店’了，你说呢？”
“陈老板，你就别卖关子了，道理我都懂，你有什么金点子就直说。”
“刘钟鸣，卖货的尽头，卖的不是货啊。”陈杰说着，戳了戳刘钟鸣的胸口“是人！”
刘钟鸣显然一时没领悟过来：“什么意思？你让我拐卖人口啊？”
“我是说，卖人设，卖品牌！”
“这怎么卖？”
陈杰给了答案，但是刘钟鸣还是没懂。
“那我换个说法，大家受理都是一样的货，一样的价，你有没有办法给买家一个和你做生意的理由？”
“我……店里信誉好？”
“对，这就是品牌，那你再想想，后街三家奶茶店，为什么就中间那家生意最火？”
“因为那家老板最能聊啊。”
“没错，这就叫人设！大家都是一样的货，一样的价，你得有你独一无二的东西，给别人一个和你做生意的理由。”
刘钟鸣恍然大悟，猛竖大拇指。
“哦！受教了！陈老板，真有你的！受小弟一拜！”
“呵呵，吹我没意义，还是好好想想，你刘钟鸣最独一无二的东西是什么吧。”
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