第一百四十一章 三亿一千九百万美元！
夕阳西下，天边铺满了绚丽的晚霞。车队开始返回宁北市区。
车内，坦桑尼亚代表团成员们的兴奋之情溢于言表，与来时些许严肃氛围截然不同。
卡孔加坐在林默的专车里，依旧沉浸在刚刚“风暴二型”那堪称夸张的命中率上。
他用力拍着大腿，脸上洋溢着激动，对着林默连连称赞：
“林！我的朋友！今天真是让我大开眼界！”
“一百公里！指哪打哪！简直难以想象。”
卡孔加额赞美，不要钱的往外丢。
作为一名高级国防军官，他太知道刚刚林默给他演示的这一套技术代表着什么了。
有了风暴二型火箭弹，毫不客气的说，可以直接镇压周围的几个小国，国内的那点叛乱都是小意思。
他感慨地摇头：“林，不瞒你说，来之前，我和部长阁下心里多少还有些打鼓，担心装备的实际性能是否如资料所述，担心会夸大其词。”
“现在看来，我们的担心完全是多余的！红星厂的产品，不仅达到了标准，更是远超我们的预期！”
一直比较内敛的康夫部长，此刻也难得地露出了轻松的笑容，补充道：
“精准的打击，源于精准的制造和管理。”
“林先生，贵厂展现出的技术实力和质量管理水平，让我们对这次合作充满了信心。”
卡孔加用力点头：“没错！林，你们是真正做事的人！和你们合作，我们放心！”
一路上车里的气氛高涨热情，车队于下午五点多返回了宁北市。
虽然经过一天的奔波和观摩，但坦桑尼亚方的精神依旧亢奋。
晚上，林默作为东道主，在宁北市唯一一家具备涉外接待资格的“宁北友谊宾馆”设宴，隆重招待卡孔加一行。
餐桌上摆满了具有当地的特色菜，鲜嫩的清蒸江鱼，香气四溢的红烧肉，地方特色的菌菇煲，精美的面点……
席间，双方不再深入探讨具体的装备细节，而是畅谈中坦友谊，交流两国风土人情。
林默举杯，再次对代表团的到来表示欢迎，并预祝明天的最终谈判圆满成功。
卡孔加和康夫部长也频频举杯回应，感谢东大方的盛情款待和坦诚合作。
宴会上约定，今晚好好休息，明天上午九点，再正式在红星厂会议室开启最后阶段的细节磋商和合同拟定。
然而，对于林默而言，这个夜晚注定是无眠的。
送走心满意足的坦桑尼亚客人后，林默，周长征，张方玉以及何建设，秦怀民，刘组长，赵建国等核心人员，立刻回到了红星厂那间灯火通明的核心会议室。
真正的硬仗，现在才刚刚开始。他们必须连夜敲定最终的合作清单，精确到每一颗螺丝钉的价格，支付方式（资源折算的具体方案），交付时间表，培训细则，售后服务条款……
每一个环节都马虎不得，既要在谈判中为国家争取最大利益，又要确保合作的顺利推进，维护国家的信誉。
几位老烟枪忍不住抽起烟，办公室里烟雾缭绕，茶水换了一壶又一壶，林默坐在主位，面前铺开着厚厚的资料和初步清单，眼神专注。
“好了，各位，时间紧迫，我们长话短说，直接进入正题。”
林默敲了敲桌子，将众人的注意力集中过来。
“首先，确定最终的合作清单和基准报价，这是明天谈判的基础。”
他示意何建设将初步拟定的清单投影到墙上，然后逐项开始讨论和确认：
“首先是基础陆军装备及红星厂核心系统，63式自动步枪改进型（出口版），数量 6000支，单价……大家觉得定多少合适？”林默看向众人。
由于这一笔订单巨大，所以价格会有一定的变动，和上一次交易并不是一模一样。
周长征沉吟一下，他是军工系统的老人，率先开口：“林所，这种轻武器，国际市场上价格浮动很大，从几十美元到几百美元都有。”
“我们的63改性能可靠，远超AK的早期型号，我觉得……单价200美元，比较合理。”
张方玉点点头：“同意，这个价格有竞争力，但利润空间也足够。”
林默拍板：“好，就定200美元/支。6000支63改，总价 120万美元。”
“启明星微光夜视仪（出口简化版）数量 100套，这可是技术含量高的东西。”林默看向秦老，咨询秦老的意见。
秦怀民扶了扶眼镜：“虽然简化了，但核心像增强管工艺复杂，国际上同类产品价格高昂，可以比上一次价格低一点，但是无论怎么说，我认为单价不能低于1万美元。”
“1万美元一套……”林默略一思索，“可以，这个价格坦方应该能接受。总价100万美元。”
“‘天眼’无人机系统（A型/B型各25架，共50架）及配套实时传输系统，激光指示器。”
林默强调，“这不仅仅是卖飞机，是卖一套侦察-指示体系，也包含基础设备维护和培训，单价……10万美元一套，大家有没有意见？”
这个价格包含了无人机，地面站和激光指示器，堪称良心价，众人均无异议，总价500万美元。
“风暴-1型火箭炮系统，发射车及配套设备 20套。单价 50万美元/套。总价 1000万美元。”
“配套火箭弹（各型号）： 3000发，单价 1000美元/发。总价 300万美元。”
“风暴-2型远程制导火箭弹： 500发。这是杀手锏，价格要高一些。单价 2000美元/发，总价 100万美元。”
林默顿了顿，喝口水，把红星厂的装备算完了之后，继续看向张方玉和周长征：
“接下来是二位提供的重装备。”
“十辆59-II式主战坦克，单价……张董，您看？”
张方玉早有腹案：“林所，这款坦克虽然基础平台老，但火力，机动和防护都做了针对性升级，性价比极高。”
“国际市场上，类似档次的坦克也要数百万美元，我们就定价 100万美元/辆，绝对物超所值，总价 1000万美元。”
“66式152毫米加榴炮（含牵引车）： 20门，单价 30万美元/门，总价 600万美元。”
闻言，林默点点头，这个价格在他的预料内。
也不能太高，敲竹杠，毕竟不能做成一锤子买卖。
后续还指望着这一次交易作为模板进行呢。
“周总，到你们家了，你们可以说得上是重头戏啊。”
林默笑呵呵的看着周长征：“歼-7II型战斗机，凑足一个中队，与歼-8搭配，一共14架，单价方面……周总？”
周长征强压激动，一点一点的说着：
“歼-7作为成熟的二代机，这个价格我们有经验。”
“参考之前一些意向合同，定价 200万美元/架比较合适，总价一共是 2800万美元。
“红箭-2反坦克导弹系统，配备发射车及导弹，20套，配套导弹400枚，整套系统单价 50万美元，总价 1000万美元。
“红缨-5号便携式防空导弹： 200套。单价 5万美元/套（含训练弹）。总价 1000万美元。”
“歼-8型高空高速截击机 14架，和歼-7组成一个混合团。”
林默深吸一口气，“这是王部长特批的，意义重大。”
“价格……不能太低，要体现其价值，但也需考虑盟友的承受能力。定价 500万美元/架，如何？”
周长征和张方玉对视一眼，都看到了对方眼中的震惊和狂喜，两人连忙点头：
“合理！非常合理！”总价 7000万美元！
最后，是至关重要的“软服务”部分：
“军事培训与技术支援包：包括40人教官团队派驻半年，协助建立维修体系，部分技术资料转让等。”
林默大手一挥：“这项服务，打包价 1000万美元！”
“这是未来持续合作的基础，意义远超其本身价格，就不仔细算了。”
随着时间一点点过去，清单和初步价格大致落定。
何建设立刻拿出计算器，手指飞快地跳动，会议室里只剩下按键的“嘀嘀”声和众人粗重的呼吸声。
很快，结果出来了。何建设的声音带着一丝颤抖，将一张写满数字的纸推到林默面前：
“林……林所，初步统计……总……总金额……三亿一千九百二十万美元！这……这还没算后续可能的弹药补充和维护费用……”
“三亿一千九百多万？”
周长征和张方玉几乎同时从椅子上弹了起来，凑过去看那个数字，眼睛瞪得像铜铃，呼吸都变得火热起来！
尽管之前有心理准备，但这个天文数字还是远远超出了他们最乐观的估计！
周长征声音发干：“我的老天爷……三亿多……美元！这……这比我们集团过去所有外贸订单加起来还多啊！”
张方玉也激动得满脸通红：“之前国内航空工业出口埃及的那笔订单，1.6亿美元，已经是轰动全国的大单了！”
“我们这次……直接翻了一番还不止！林所，你这……你这手笔也太吓人了！”
一开始讨论价格的时候，周长征和张方玉还觉得某些装备，比如63改步枪200美元，微光夜视仪1万美元，定价是不是有点偏高，担心坦方难以接受。
林默闻言，却淡定地摇了摇头，嘴角带着一丝洞察市场的微笑。
“二位，你们要搞清楚，现在是卖方市场！除了我们东大，坦桑尼亚还能找谁买到风暴二型？”
“还能找谁买到歼-8？还能得到如此完整的体系建设和培训支持？去找西方？且不说他们愿不愿意卖。”
“就算肯，价格至少是我们的三倍以上，而且必然附带各种政治条件，支付方式也绝不会像我们这样灵活！”
“我们提供的，是解决他们国家安全困境的一揽子方案，是雪中送炭！这个价格，已经是基于战略合作伙伴关系的友情价了！”
他顿了顿，用了一个后来非常流行的词：“这，就叫做双赢！我们赢得了宝贵的外汇和发展资源，他们赢得了国家的安全和未来的发展机遇！”
听到林默这番分析，周长征和张方玉恍然大悟，随即脸上都露出了“奸商”般心照不宣的笑容，搓着手，兴奋地坐回椅子上。
办公室里顿时充满了嘿嘿的笑声，仿佛已经看到了明天谈判桌上，坦桑尼亚方面在得知这份“超值套餐”总价后，最终签署协议时的激动场景。
与此同时，在办公室外间，何建设将初步确定的清单和总价告知了秦怀民等红星厂的核心骨干。
何建设激动地声音都有些变调：
“秦老！定了！初步总价，三亿一千九百多万美元！”
“光是咱们红星厂负责的装备部分，就占了差不多五千万美元！”
“我的老天，咱们的今年刚开年又是一个大单啊，加上之前的5000万，折合起来都有一个亿了，哈哈哈。”
何建设高兴得忘乎所以，脸色通红。
“接下来估计都得被这一个大单给拉满了！”
“工人们怕是要三班倒连轴转了！今年，咱们红星厂绝对又是一个前所未有的丰收年，肥年！”
秦怀民虽然沉稳，此刻也忍不住抚掌赞叹：
“说得没错，这一次订单可以把咱们上半年的订单产能拉满了，不过，老何，我们也要看到未来的压力。”
“仅仅一个坦桑尼亚，就有如此大的需求，后续若是按照林默的构想，把军贸扩展到整个非洲，乃至其他地区，我们现有的产能，是绝对不够分的！”
林默正好从里间走出来听到这话，深表赞同地点头：
“秦老所言极是！扩产，是必须的，而且是迫在眉睫！”
“我的想法是，借此机会，进行一次大规模的整合与扩张。”
“我准备向市里，省里申请，将红星厂周围的大片土地一次性规划进来，形成一个集研发，生产，测试，生活于一体的大型综合性国防工业集团！”
他走到厂区规划图前，用手指画了一个大圈：
“把现在的红星二厂（原前进机械厂），甚至未来可能成立的三厂，四厂，以及相关的配套企业，都逐步搬迁、集中到这里来！”
“形成一个强大的产业集群，方便统一管理，资源调配和技术协同！”
一边的赵建国闻言，立刻表示支持：“这个想法好！我举双手赞成！集中力量办大事！”
“这样，何副厂长，等这次广交会忙完，你立刻牵头，组织一个专门的班子，负责跑土地审批的事情！”
“按照林默这个蓝图，没有个上千亩地，肯定是打不住的！我这边也会全力配合，向省里争取政策支持！”
何建设干劲十足，立刻应承下来：
“没问题！赵局，林所！这事包在我身上！我一定把这事办得漂漂亮亮的！”
众人你一言我一语，兴奋地讨论着红星厂未来的宏伟蓝图，之前的疲惫仿佛一扫而空。
办公室里间，周长征和张方玉还在反复看着那份清单，如同看着稀世珍宝。
周长征笑呵呵地对林默说：
“林所，不瞒你说，这次来宁北，这笔订单，绝对是我们两个集团历史上最大的一笔，没有之一！”
“之前航空工业出口埃及的1.6亿，已经是天花板了，咱们这次直接捅破了天花板！等我回去，非得好好跟集团那帮老家伙们吹吹牛不可！”
林默笑了笑，然后转向一直默默记录和协调的刘组长。
“刘组长，初步的方案和价格就是这样了，麻烦您立刻通过保密渠道，向部里做详细汇报。”
“王部长和李部长那边，这会肯定一直在等我们的消息。”
刘组长心领神会，郑重地点点头：“明白，林所长！我马上去办！”他拿起整理好的加密文件，快步走向通讯室。
消息通过保密电话，迅速传达到了京都总装备部和发展战略部。
已经是深夜，但王军和李振华的办公室依然亮着灯。
当电话员将来自宁北的详细汇报送到他们手上时，两位久经沙场的老将，也忍不住露出了震惊和狂喜的神色！
“三……三亿一千九百二十万美元？初步统计！”
王军看着电报上的数字，反复确认了三遍，才猛地一拍桌子，激动地站了起来，在办公室里踱步？
“好！好个林默！这小子……这小子真是每次都能给我们带来天大的惊喜！这一步棋，走得妙啊！”
“不仅打开了军贸新局面，更是为我们赚取了如此巨额的的外汇！”
李振华部长同样满脸红光，拿着电报的手微微有些颤抖，他长长舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担，对王军说道：
“振华啊，看到了吗？这可是及时雨啊！三点几个亿的外汇！”
“这差不多相当于咱们国家现在外汇储备的十分之一了！
“哪怕这笔交易大部分是以矿产资源抵押，其价值也足以让我们在国际市场上购买许多急需的技术，设备，粮食！”
“国内各个嗷嗷待哺的工业口子，科研项目，总算能看到点希望了！”
两位部长毫不掩饰对林默的赞赏。
他们身边的工作人员对此早已见怪不怪。
大家都知道，王副部长和李部长是林默最坚定的支持者，几乎每天都要听到几次林默的名字和他带来的好消息，从最初的震惊到现在的与有荣焉。
激动过后，王军冷静下来，征求李振华的意见：
“老李，你看……这个消息，要不要立刻向最高首长汇报？让首长也高兴高兴？”
李振华沉吟片刻，摆了摆手，眼中闪烁着老成持重的光芒：“先等等。虽然八九不离十了，但毕竟还没有最终签字盖章。”
“这是最高首长一直关心的大事，我们要报，就要报一个确切的，圆满的结果！”
“等明天，林默他们完成了最后的谈判，正式协议签署之后，我们再拿着白纸黑字的合同，去向首长报喜！那才叫真正的盖棺定论，分量十足！”
王军想了想，深以为然：“还是你考虑得周到！”
“好，那就再等一天！告诉林默，部里是他们最坚强的后盾，放手去谈！我们等着他们的最终捷报！”
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