第一百四十七章 年销售800W台！

在外面的工人们的欢呼声中沉浸了片刻后，林默便招呼着何建设，马为国等核心人员回到了办公楼。

走进林默的办公室，何建设脸上的兴奋还未完全消退，但语气已经变得条理清晰，开始汇报另一项重要情况。

“对了，林所，广交会刚结束，消息传得很快。”

“这不，我们前脚刚回来，后脚就有好几拨外商跟着到了宁北，或者正在来的路上，其中大部分都是被随身听吸引来的。”

他拿出一份粗略的名单：“我大概简单统计了一下，有香港的三家贸易公司，其中两家规模不小，资产规模在上亿左右。”

“有新加坡和马来西亚的电器分销商，年销售额超过10亿，还有两位是欧洲的，一位是荷兰的采购代表，另一位……您猜是谁？”

“是谁？”林默来了兴趣。

“汉斯·施密特，咱们电视机出口的第一个大客户，他亲自来了！”

林默听到汉斯的名字，眉毛微微一挑，脸上露出了一丝了然的笑容。

这位德国商人嗅觉确实敏锐，而且行动力很强。

去年广交会就参加了，今年大概率也不会缺席。

只要他看到红星厂的产品，肯定就不会放过。

何建设继续说：“这些人来的目的很明确，一方面是想实地考察一下咱们红星厂，看看能生产出如此畅销产品的厂家究竟是什么样的，增强合作信心。”

“另一方面，也是更重要的，就是想当面洽谈，争取区域代理资格，或者至少拿到更优先，更大量的供货权。”

“毕竟广交会上订单已经爆了，明眼人都知道，在这个节骨眼上，谁先拿到货，谁就能先抢占市场。”

他询问道：“林所，您看，是不是安排个时间，统一会见一下，再带他们去电子设备厂的生产线参观参观？也好展现一下咱们的实力和规范性。”

林默点点头，略作思考后说：“没问题，人既然来了，就是客人，也是潜在的合作伙伴。”

“这样吧，安排在明天上午吧，统一在厂里的接待室开个简短的见面会，然后由你或者老马带队，参观一下电子设备厂的电视机和随身听组装车间。”

“注意，核心的技术研发区和军品生产区一律不开放，这是红线。”

“明白！”何建设记下，“那汉斯先生呢？”

“他也算是老朋友了，而且这次亲自前来，诚意很足，要不要单独安排？”

听着何建设的提议，林默想了想：“汉斯……确实不一样，在第一笔订单上，的确给了我们不小的帮助”

林默稍作考虑：“这样，今晚我单独请他吃个饭，就在市里的对外宾馆。”

“你帮我安排一下，顺便也探探他具体的来意。老朋友叙旧，顺便谈事，更自在些。”

“好的，我马上去办。”何建设应道，随即脸上又露出一丝为难的神色。

“还有……最后………林所，广交会上对咱们液晶电视样机和随声听表现出浓厚兴趣的那两家小日子厂商的代表，也一起跟着来了”

“目前也住在市里的对外宾馆。他们……还是不死心，一再通过翻译表示，希望有机会能和林所长您当面交流，哪怕只是礼节性的拜访，说什么‘买卖不成仁义在’。”

“就算暂时不能技术合作，探讨一下成为代理商的可能性也行……态度放得很低，我们这边实在不好一再强硬回绝，最后……也就同意他们一起来了。”

马为国在旁边也有些无奈地补充：

“是啊，林所，你知不知道，那两个小日子，锲而不舍的劲头真是……广交会上被我们明确拒绝后，居然一路跟到了宁北。”

“说话非常客气礼貌，鞠躬都快成九十度了，搞得我们接待的同志都不好意思了想着反正也要接待其他外商，多他们两个也不多，就……”

林默闻言，嘴角勾起一抹冷淡的弧度，他端起茶杯抿了一口，语气平静地问：

“哦？他们也来了？现在人在哪里？”

“和汉斯他们一样，都安排在市对外宾馆住下了，说明天再来正式拜访。”何建设回答。

“行，”林默挥了挥手，语气随意却带着一种不容置疑的疏离，“那就让他们……多等两天吧，先晾一晾。”

“接待日程上把他们排在所有欧美和东南亚客商后面，参观也只限于最外围的民用产品展示厅，生产线……看情况再说。”

林默对于这个一衣带水的邻国，确实缺乏好感，甚至可以说怀有很深的戒备与厌恶。

这种情绪，一方面源于几十年前那场给东大民族带来深重苦难的战争，另一方面，则源于他基于后世认知，对这个民族性格及其商业文化中某些特质的深刻洞察。

在他看来，这个民族常常表现出一种矛盾的二元性。

“有小礼而无大义”。

日常生活中，他们可能注重礼节，遵守规则，追求细节完美，但在涉及民族大义，历史认知，国际责任等根本性问题上，却常常表现出令人瞠目的虚伪，逃避甚至篡改。

这种分裂感，让林默很难对其产生真正的信任。

而在商业领域，小日子企业尤其是那些大型财阀给林默留下的印象更为鲜明，他们的商业策略往往带有强烈的赌徒心态和垄断野心。

最典型的例子就是液晶显示产业。

在上一世里，七八十年代，显示技术并非只有液晶一条路。

与液晶LCD并行发展的，还有等离子显示PDP和场致发光显示EL等多种技术路线。

等离子显示色彩鲜艳响应速度快视角广，一度被认为是大屏显示的未来，场致发光也有其独特优势。

但小日本企业，如夏普，松下等，凭借其强大的财力和技术积累，选择了赌液晶。

他们并非完全确信液晶一定最优，而是通过倾注巨额资金进行研发，构建庞大的专利壁垒，控制上游关键材料和设备等方式。

硬生生地将液晶技术催熟，并利用规模优势和先发地位，挤压其他技术路线的生存空间。

最终在全球范围内形成了事实上的垄断，攫取了长达数十年的超额利润。

这种行为，本质上是利用资本和产业优势进行的一场豪赌，赌赢了通吃，却可能扼杀了其他更多的技术可能性。

另一个更近一点的例子是氢能源。小日子车企丰田，很早就押注氢燃料电池技术，并在全球范围内提前布局，注册了大量从核心到外围的专利，构筑了严密的专利网。

其意图非常明显，不管未来氢能源是否成为主流，只要有人想往这个方向发展，就不可避免地要落入他们的专利陷阱，向他们缴纳高昂的许可费用。

这是一种典型的占位式垄断策略，目的不是共同推动技术进步，而是设置路障，收取买路钱。

庆幸的是，以东大为代表的后来者，敏锐地避开了这条被专利层层封锁的赛道，转而全力攻坚锂电池及纯电技术，并依托庞大的国内市场和应用场景？

最终在新能源汽车领域实现了换道超车，打破了小日子试图构筑的氢能垄断美梦。

基于这些认知，林默对日本企业的普遍看法是。

赌狗心态严重，热衷于利用先发优势构建技术壁垒和垄断格局，极度排斥利益共享，其商业行为往往精致利己，缺乏真正的开放与合作精神。

他们或许有精细的小节，如质量管理，工匠精神，但在商业道德和长期共赢的“大德”上，常常令人失望。

因此，对待这样的潜在合作者或竞争者，林默的原则是保持警惕，坚守核心技术。

合作不是不可以，毕竟有钱赚谁不赚？

但是主导权必须在我方手中，且绝不轻易让渡任何可能形成未来掣肘的关键技术。

交代完对小日子厂商的处理意见后，林默便不再多言。

何建设和马为国对视一眼，心中了然，知道林所长对这两拨客人的态度可谓天壤之别，便也不再多问，各自去忙了。

晚上七点，宁北市唯一一家具备涉外接待资格的“宁北友谊宾馆”小宴会厅。

环境雅致，灯光柔和。

一张铺着雪白桌布的小圆桌旁，林默正与一位身材高大，金发碧眼，穿着得体西装，微微有些发胖的外国男子相对而坐。

男人正是来自德国，与红星厂有过成功合作的商人——汉斯·施密特。

汉斯脸上带着真诚而热情的笑容。

他并非那种典型的，只认利益的冷酷商人，相反，他对东方文化有着浓厚的兴趣，来华次数多了，甚至能说一些简单的中文，算得上是“半个中国通”。

也正是这种文化上的亲近感和对产品质量的认可，让他与林默在之前的电视机合作中，建立起了超越纯粹生意往来的私人友谊。

桌上摆着几样精致的宁北本地特色菜，清炖松茸汤，香煎银鳕鱼白灼菜心，还有一小碟厨师精心制作的点心。

林默这会儿正在热情地向汉斯介绍着：

“汉斯，尝尝这个，这是我们本地山里的松茸，这个季节正好，味道非常鲜美，还有这个鱼，是附近水库里野生的，肉质细嫩。”

汉斯用筷子虽然还不算特别熟练，但明显下过功夫，他夹起一块鱼肉，仔细品尝，然后竖起大拇指，用带着德国口音但相当清晰的中文赞道：

“非常棒！林，你们这里的食材，很天然，厨师的手艺也很好！”

“比我在法兰克福一些中餐馆吃到的要地道多了！”他笑着补充，“当然，可能也有和好朋友一起吃饭，心情更好的原因。”

林默也笑了：“你能喜欢就好。上次在广交会匆匆一面，也没能好好招待。”

“这次你远道而来，来到我们宁北这个小地方，我自然要尽地主之谊。”

“不不不，林，你太客气了。”汉斯摇头。

“宁北虽然不像上海广州那么大，但我觉得这里很有活力，尤其是你们的红星厂，简直是……不可思议的奇迹发生地！”

“我这次来，可是抱着学习的心态来的！”他的话一半是恭维，一半是发自内心。

两人就这样，从美食聊到宁北的风土人情，又从东大文化聊到德国的工业传统，天南海北，相谈甚欢。

汉斯对中国历史尤其是唐宋代的一些典故颇为了解，还能和林默探讨几句，这让林默对他更多了几分好感。

整个晚餐过程，两人都极有默契地没有提及任何关于生意，关于产品，关于订单的字眼。

晚餐过后，服务员撤去残席，换上了清茶和水果。

两人移步到包厢旁附带的一个小茶室，在柔和的灯光和淡淡的茶香中，气氛变得稍微正式了一些，但依然轻松。

林默亲自给汉斯斟上一杯清茶，然后身体微微前倾，脸上带着温和但直接的笑容，开门见山地说道：

“汉斯，我的老朋友，叙旧的饭也吃了，茶也上了。”

“按照我们东大的话来说，该是时候说正事了。”

“你这次从广州一路跟我的人来到宁北，想必不只是为了品尝我们这里的松茸和鳕鱼吧？有什么是我这个朋友可以帮上忙的，尽管说。”

林默的态度很明确，我们是朋友，所以有话直说。

同时，他也传递了一个潜在信息，对于随身听乃至未来其他产品的代理商选择，对他来说，选谁本质上差别不大，关键在于能否顺利将产品卖出去，扩大市场份额。

在这个前提下，选择一个自己熟悉，信任且沟通顺畅的合作伙伴，自然是更优的选择。

汉斯是个精明的商人，立刻听懂了林默的弦外之音。

他心中一阵激动，知道自己的机会来了，同时也不禁暗暗佩服林默的坦率。

他也不再绕弯子，放下茶杯，神情变得热切起来：

“林，你总是这么直接，这很好，那我也不废话了。”汉斯深吸一口气，开始阐述他的诉求。

“首先，是关于我在广交会上看到的液晶电视样机。”

汉斯的眼睛亮了起来，“说实话，林，我当时几乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鲜艳！”

“我知道，在小日子国，夏普，松下他们也在研究类似的技术，但我看过他们的早期样品，远远达不到你们展示的那种成熟度和视觉效果！”

“我认为，我看到了未来！真正的未来电视的模样！”

他身体前倾，语气充满渴望：“所以，我的第一个请求，或者说愿望是。”

“如果，我是说如果，未来红星厂的这项液晶显示技术成熟并实现量产，我希望能获得在欧洲市场，至少是德国及周边德语区的独家代理权！”

“我有信心，也有渠道，将这样的革命性产品，推广到每一个追求品质的家庭！”

林默听着，脸上笑容不变，他缓缓端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才开口道：

“汉斯，你对技术的敏锐眼光，的确没得说，关于液晶电视，我可以给你一个明确的答复。”

“这项技术，目前确实还在完善和量产攻关阶段，距离大规模上市还需要一些时间。”

“但是。”林默顿了顿，目光直视汉斯。“我可以向你承诺，一旦我们的液晶电视具备商业化量产条件，准备推向国际市场时。”

“你，汉斯·施密特，将会是我们首批，也是最优先考虑的欧洲合作伙伴之一。”

“独家代理权或许需要根据彼时的市场情况和双方具体条件来定，但优先合作权，我现在就可以给你。”

虽然没有立刻拿到梦寐以求的独家代理，但最优先考虑的欧洲合作伙伴之一这个承诺，已经让汉斯喜出望外！

这等于是在未来的巨大蛋糕上，提前给他预留了一个最好的位置！

他立刻端起茶杯，郑重地向林默敬了一下：“林！谢谢你！这已经超出了我的预期！”

“我以茶代酒，敬你！为了我们未来的合作！”

两人相视一笑，轻轻碰杯，将杯中清茶一饮而尽。

接着，汉斯谈到了他此次前来最核心的目标：“第二件事，是关于这次引爆广交会的红星随身听。”

他的表情变得更为兴奋和笃定：“林，我必须告诉你，这个产品，在欧洲，尤其是在我们德国，市场潜力巨大到难以想象！”

“现在的年轻人，越来越追求个性，自由和移动的生活方式。”

“音乐是他们生活中不可或缺的一部分，索尼的产品Walkman确实先一步打开了市场，但是！”

汉斯语气一转，带着一丝不屑和发现宝藏的兴奋：“但是索尼的产品，在我看来，太笨重了，音质平平，价格昂贵，而且设计古板！”

汉氏毫不掩饰地批评着：“它们只是解决了能随身听的问题，远远没有达到享受随身听的层次！”

“而你们的红星随身听！”他用力比划着，“小巧、精致，时尚得像一个艺术品！”

“音质我听过了，清晰而有层次！续航时间也长！是索尼的产品的两倍，毫不客气的说，这完全是降维打击！”

“我有绝对的信心，只要供货充足，宣传得当，红星品牌完全可以在欧洲市场，将索尼压制得抬不起头来！这将是一个价值数十亿甚至上百亿马克的巨大市场！”

铺垫完市场前景，汉斯终于抛出了他的核心诉求：“所以，林，我的第二个请求是，我希望能够获得红星随身听在德国乃至整个欧洲区域市场的独家总代理权！”

“我会投入我所有的资源和渠道，全力推广这个品牌，让它成为欧洲年轻人最渴望拥有的电子产品！”

“我有详细的营销计划，包括与流行音乐电台合作，赞助音乐节，与时尚品牌联名……我不仅要卖产品，更要打造一个文化符号！”

说完，汉斯目光灼灼地看着林默，等待着他的回应。

这是他今晚最重要的目标，也是他此次宁北之行的根本原因。

林默没有立刻回答，他缓缓放下茶杯，身体向后靠进柔软的沙发里，右手手指无意识地在光滑的红木茶几边缘轻轻敲击着，发出有节奏的、轻微的“笃笃”声。

茶室里一时间安静下来，只有窗外隐约传来的行人走动的声音以及两人轻微的呼吸声。

林默的脸上没有什么特别的表情，既看不出兴奋，也看不出为难。

汉斯的心随着那敲击声微微提起。

过了大约一分钟，林默停止了敲击，他重新坐直身体，目光平静地看向汉斯，开口问了一个看似简单却直指核心的问题：

“汉斯，我的朋友，我很欣赏你的眼光，你描绘的蓝图也很吸引人。但是，”他的语气平缓而有力。

“在商言商，我想知道，如果我将欧洲市场的独家代理权交给你，你能为红星厂，为‘红星’品牌，带来什么？”

“我们需要美好的计划，而是实实在在的，可以量化的保障。”

这个问题，将皮球又踢回给了汉斯，同时也将谈判从“你要什么”推进到了“你能给什么”的实质性阶段。

汉斯显然对此早有准备，他几乎没有任何犹豫，立刻坐直身体，神情无比郑重，从随身的公文包里拿出一份早已准备好的，简洁但数据清晰的文件概要，推到了林默面前。

“林，在来见你之前，我和我的团队已经对德国，法国，意大利，荷兰，英国等主要欧洲市场进行了快速但深入的评估。”

汉斯的语气充满了自信和魄力。

“基于我们对产品竞争力的绝对信心，以及我们自身渠道的掌控能力，我可以在这里，向你做出一个郑重的承诺：”

他伸出两根手指，语气斩钉截铁：“只要我能获得独家代理权，并保证得到稳定，优先的货源供应，我汉斯·施密特以及我的公司，可以向红星厂保证。”

“在签署代理协议后的第一个完整销售年度内，在欧洲市场完成不低于——800万台红星随身听的销售！”

“800万台？”

饶是林默早有心理准备，也被这个数字震了一下。

这已经远远超出了广交会上获得的订单总和！

要知道，这只是一个区域的代理承诺！

如果真能实现，不仅意味着天文数字的利润，更意味着“红星”品牌将在欧洲一炮而红，站稳脚跟！

汉斯看到林默眼中一闪而过的惊讶，知道自己的筹码打动了对方，他趁热打铁，指着文件上的数据：

“这是基于我们对同类产品市场容量，增长率以及我们渠道渗透率的保守估算。”

“我们有成熟的电子产品分销网络，覆盖从大型连锁电器商城到街角音像店的多层次渠道，配合我前面提到的营销计划，800万台，并非空中楼阁。而且，”

他眼中闪烁着商人的精明和野心：

“而且这只是起点，一旦打开市场，形成口碑和潮流，后续的销量将会呈滚雪球式增长！”

“我们完全可以共同规划，在未来三年内，将欧洲市场的年销量推向下一个量级！”

800万台的年度保底销量！

这个承诺分量，有一说一，的确挺重！

用数据来量化那就是每年起码接近20亿的销售额。

对于急于打开国际民用市场，快速树立品牌形象，回笼资金进行再投资的红星厂而言，这无疑是极具诱惑力的合作条件。

林默的手指再次在茶几上轻轻点了两下，这次节奏快了一些，他在这里迅速权衡着。

独家代理权意味着将欧洲市场的开拓完全交给汉斯，可能会失去一些直接控制力和部分利润空间，但换来的是一个经验丰富，渠道深厚，决心巨大的合作伙伴，以及一个清晰而庞大的销量承诺。

这能极大减轻红星厂自身国际营销的压力，让他们可以更专注于生产和研发。

而且，汉斯这个人过往合作证明他信誉良好，对中国文化和商业规则有理解，沟通成本低。

利弊清晰，机会难得。

于是，林默脸上露出了灿烂笑容，他不再犹豫，霍然站起身，向汉斯伸出了右手：

“汉斯！我的朋友！你的诚意和魄力，说服了我！”

他声音洪亮，充满力量：

“那么，我代表红星电子设备厂，原则上同意，授予你‘红星随身听’产品在欧洲经济共同体（EEC）市场范围内的独家总代理权！”

“具体代理协议细节，包括价格，供货周期，市场支持，品牌使用规范等，由我方何建设副厂长与你的团队明日开始具体磋商！”

“至于你承诺的800万台年度销量……”

林默用力握紧了汉斯的手，目光炯炯，“我希望，这不仅仅是一个承诺，更是我们共同创造的一个崭新纪录的开始！”

“为了我们即将开始的、更加深入和广阔的合作。”

汉斯激动得脸色发红，立刻用力回握，大声接道：

“合作愉快！林！这一定会是一个载入商业史的合作！”

两人的手紧紧握在一起，摇晃着。


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