第一百四十九章 90亿订单！
“各位，红星随身听的大区代理权选择，现在开始。”
林默站在投影幕布前，身后的世界地图被划分成数个色彩分明的区域。
“每个大区设保底年订单量，价高者得，保底订单意味着无论市场销售如何，代理商必须完成的最低采购量。”
他顿了顿，目光扫过会议室里三十多位来自世界各地的客商：“考虑到公平性，我们将采取公开竞价方式。”
“现在，第一个区域——北美区。”
会议室里响起一阵骚动。
北美市场，这是全球消费电子最成熟，竞争最激烈的市场，也是利润最丰厚的市场之一。
“起拍保底量，五十万台。”林默的声音清晰有力。
“五十五万台。”来自香港九龙贸易的陈老板率先开口。
“六十万！”来自美国西海岸的电器连锁巨头代表率先举手。
“六十五万！”加拿大采购集团的代表不甘示弱，欧洲区已经被汉斯的威尔逊拿下，留给他的选择并不多了。
“七十万！”
“七十五万！”
价格在激烈的竞争中迅速攀升。
何建设坐在林默左侧，手指微微颤抖地在笔记本上计算着？
七十五万台，按每台288元人民币出厂价计算，这就是接近两亿两千五百万人民币的订单。
“八十万！”
一个沉稳的声音响起。说话的是代表M国东海岸分销体系的詹姆斯·沃尔顿，他推了推金丝眼镜。
“林先生，我们沃尔顿分销体系覆盖全美三千家电器商店，八十万只是保守估计。”
会议室安静了一瞬。
“八十五万。”新加坡赫比贸易的李老板同样开口喊道。
詹姆斯眉头一皱：“九十万。”
“一百万。”荷兰的沃特咬了咬牙，喊出一个数字。
会议室里响起一片吸气声。何建设的手抖得更厉害了——一百万台，三个亿！仅仅一个北美区！
这个数字出来后，香港的陈天，新加坡的李庆来同时相互对视一眼，摇了摇头，算是退出了竞争。
竞争太激烈。
倒不是说拿不出资金，主要是美洲区也不是他们的主要渠道铺货区。
100万的订单，就意味着他年保底最起码要出三个亿的货。
他们没这个信心。
还是让这些外国佬相互咬去吧。
林默看向詹姆斯：“沃尔顿先生？”
詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打乱了他的计划。
他原本以为八十万已经稳操胜券，没想到荷兰的万瑞尔竟然这么强势。
不怕订单砸在手里吗？
他快速计算着，一百万台，按M国市场零售价约288美元计算，总销售额接近三个亿美元，即使扣除运输，关税和分销成本，利润空间依然可观。
“一百一十万。”詹姆斯决定搏一把，“但林先生，我需要三年的独家代理权。”
林默摇摇头：“代理权以年为单位，每年重新评估。这是对所有合作伙伴的公平。”
沃特继续喊道：“一百二十万，我们在荷兰本土的销售渠道，完全可以在北美复制。”
两人眼神在空中交锋，会议室里的其他客商都屏住了呼吸。这场竞争已经超出了单纯的订单争夺，变成了两家电子巨头在第三方市场上的角力。
“一百三十万。”詹姆斯声音低沉，“林先生，我们还可以预付30%的订金。”
这是一个重要的筹码。80年代初，国际贸易中能预付三成订金的买家少之又少，这极大地缓解了生产方的资金压力。
沃特脸色变了变。
他公司虽然实力雄厚，但公司财务审批流程严格，不可能给出如此优厚的付款条件。
他犹豫了几秒，最终摇了摇头，不再竞价。
“北美区，一百三十万台年保底订单，沃尔顿公司获得。”林默敲下木槌。
这是他特意让厂里木工制作的，仿照国际拍卖会的样式。
何建设在笔记本上飞速记录，手心已经出汗，这才第一个区域！
“接下来，南美区。”林默指向地图下方的绿色区域，“起拍保底量：三十万台。”
南美市场的竞争同样激烈。
来自巴西，阿根廷，智利的几家大型进口商轮番出价，最终被巴西最大的电器连锁集团以九十万台的价格拿下。
这个数字超出了所有人的预期。
南美经济在80年代初并不景气，九十万台的保底量堪称豪赌。
但巴西代表卡洛斯信心满满：“林先生，南美正在经历音乐热潮。我们的市场调研显示，年轻人对便携式音乐设备的需求每月增长15%。九十万台？我相信实际销量会突破一百五十万！”
林默点点头，敲下木槌。
“亚太区，不包括小日子。”林默指向地图右侧，“起拍保底量：五十万台。”
这个区域的竞争者最多，香港的贸易公司，新加坡的电器分销商，马来西亚的华侨商会，澳大利亚的进口集团，韩国的财阀代表……甚至台湾地区的企业也通过香港的壳公司参与了竞标。
价格一路飙升，七十万，九十万，一百二十万，一百五十万……
“两百万！”
香港九龙贸易的李先生站了起来，这位五十多岁的潮汕商人脸上写满决绝。
“林先生，我们联合了东南亚六国的分销商，组建了亚太随身听销售联盟，两百万台，我们有信心在一年内销完！”
会议室里一片哗然。
两百万台亚太区，加上之前已经拍出的区域，总保底订单量已经突破九百万台大关。
何建设的笔尖在纸上划出一道深深的痕迹，他抬头看向林默，发现年轻的所长依然面色平静，仿佛这一切都在预料之中。
“还有最后一个区域：非洲和中东。”林默指向地图上最后的空白区域。
这个区域的竞争相对温和，毕竟消费能力有限。
但来自沙特，阿联酋的石油富豪代表们展现了惊人的购买力——对他们来说，随身听是面向庞大的外籍劳工市场的绝佳商品。
最终，非洲和中东区以一百二十万台保底订单成交，买家是迪拜的阿尔·马克图姆贸易公司。
林默走到会议室前方，幕布上显示出最终的统计表格：
北美区：130万台
南美区：90万台
欧洲区：800万台
亚太区：200万台
非洲中东区：120万台
日本区（单独谈判）。
“总计，”林默的声音在安静的会议室里格外清晰，“一千三百万四十台保底年订单。”
他停顿了一下，让这个数字在每个人心中沉淀。
“但是。”林默话锋一转，“经过综合评估，我们认为部分区域的保底量设定过高，可能存在无法完成的风险。为了长期合作考虑，我们将各区域保底量下调至合理水平。”
他在表格上做了调整：
北美区：100万台
南美区：70万台
欧洲区：800万台
亚太区：150万台
非洲中东区：80万台
“调整后总保底订单量，一千两百万。”
林默看向各位客商，“这个数字更加现实，也更能保证各位的利润空间。同意的请举手。”
会议室里响起低声讨论。
客商们明白，林默这是在保护他们，过高的保底量可能导致无法完成合同，最终损害合作关系。
这种为合作伙伴考虑的态度，反而赢得了更多信任。
一只只手举了起来。
何建设飞快地计算：1200万台，每台出厂价288元人民币，那就是34.56亿人民币。
他的手又开始抖了，30多亿！
然而林默还没说完。
“接下来。”他切换了投影幻灯片，“是红星牌电视机的代理权拍卖。和随身听不同，电视机是家庭耐用消费品，代理合同期限为三年，保底订单为三年总量。”
新的竞争开始了。
彩色电视机起拍保底量：每个大区十万台（三年总量）。
黑白电视机起拍保底量：每个大区五万台（三年总量）。
有了随身听拍卖的热身，电视机的竞争更加激烈。
毕竟，电视机是每个家庭的刚需，随着经济发展，市场容量远大于随身听。
北美区彩色电视：三年保底五十万台，被沃尔顿公司以高于随身听的溢价拿下。
南美区彩色电视：三年保底四十万台。
欧洲区彩色电视：三年保底一百二十万台，汉斯再次拿下核心区域。
亚太区彩色电视：三年保底八十万台。
……
当最后一个区域拍卖结束时，会议室里的时钟已经指向下午五点半。
林默身后的幕布上，最终的数字让所有人屏住呼吸：
彩色电视机：三年总保底订单六百五十万台
黑白电视机：三年总保底订单一百八十万台
何建设强迫自己冷静下来计算：彩色电视机出厂价每台888元，650万台就是57.72亿元，黑白电视机每台150元，180万台是2.7亿元。加上随身听的34.56亿元，总金额达到了惊人的94.98亿元。
四舍五入，就是九十五个亿。
九十五亿人民币！按当前汇率超过六十三亿美元！（之前写的信息有误，80年代汇率实行双轨制，美元和人民币官方汇率1.5:1左右）
何建设感到一阵眩晕。
即使是这两年来家大业大，接触的资金多了，但面对这90多个亿还是觉得有种浓浓的不真实感。
他想起前年这个时候，红星厂还欠着工人三个月工资，账上只有不到一万块钱，而现在，一场拍卖会就拿下了九十亿订单。
马为国的反应更直接，这位直性子的厂长张大嘴巴，眼睛瞪得滚圆，手指在空中无意识地比划着数字，嘴里喃喃自语：
“九……九十亿……这得开多少条生产线……工人得招多少……厂房得盖多大……”
林默敲了敲桌子，将所有人的注意力拉回来。
“非常感谢各位的信任。”他的声音依然平稳，但仔细听能察觉到一丝不易察觉的激动。
“今晚七点，我们在宁北市对外宾馆举行签约仪式和庆祝晚宴，现在，请各位移步休息室，我们的工作人员会与各位确认合同细节。”
会议室里响起热烈的掌声。
客商们站起身来，互相握手、祝贺，脸上洋溢着兴奋的红光。
对他们来说，拿到红星产品的代理权，就意味着抓住了80年代消费电子浪潮的船票。
林默走向何建设和马为国，两人还沉浸在巨大的震撼中。
“林所……”何建设的声音有些干涩，“九十亿……这……”
“只是开始。”林默拍了拍他的肩膀，“老何，还记得我们前年在车间里立下的军令状吗？”
“我说过，红星厂不仅要活下来，要成为全国领先，还要走向世界。”
何建设重重点头，眼眶有些发热。
他想起了那个寒冷的冬天，林默站在破败的车间里，面对所有人的质问，在黑板上画下63式改进蓝图的情景。
短短不到两年，这个蓝图已经扩展到了全世界。
“马厂长，”林默转向还在发呆的马为国，“我想你现在脑子里应该只有一个想法吧。”
马为国猛地回过神，脱口而出：“扩产！必须扩产！”
“林所，一条生产线月产20万台，我需要在原来基础上增加十倍。”
“林默说道：“但实际上我们需要至少二十条，因为还有电视机订单。”
“马厂长，未来三个月，你的任务就是让产能翻二十倍。能做到吗？”
马为国深吸一口气，挺直腰板：“保证完成任务！就是不吃不睡，我也要把生产线建起来！”
林默笑了：“不用不吃不睡，我们要科学扩产。”
“这样，你明天就成立扩产指挥部，从全厂抽调骨干，同时向社会招聘。待遇从优，我要在两个月内，看到二十条新生产线安装调试完毕，三个月内产能爆发到每月200w台。”
“是！”
林默目光看向何建设，“搬厂得加快进度了，明天开始正式规划新的红星工业园。”
“我的设想是：园区分三大板块。东区是消费电子生产基地，负责随身听，电视机，未来还会有的其他电子产品。”
“西区是军工研发生产基地，现有的红箭，风暴，启明星等项目全部迁入，中区是研发中心和生活配套区，包括研究院大楼，实验室，职工宿舍，学校，医院……”
林默描绘的蓝图让何建设心潮澎湃：“林所，这得投多少钱啊……”
“九十亿订单，按利润率60%计算，毛利五十四亿。”
“这笔钱绰绰有余。”
林默已经算得清清楚楚，“第一期投入一个亿，先把框架搭起来，老何，这个任务交给你，我要在半年内，看到园区雏形。”
何建设感到肩上沉甸甸的责任，但更多的是兴奋：“放心，我拼了这把老骨头，也要把园区建起来！”
“不是拼老骨头，”林默认真地说，“我们要建的不是普通工厂，而是面向未来的现代化工业基地。”
“这样，我让秦老从研究所抽调一个规划团队配合你，再请京华大学的建筑规划设计院来做总体规划。”
正说着，工作人员已经开始引导客商们前往休息室，林默看了看手表，下午五点四十分。
他走到办公室，拨通高余办公室的电话。
几秒后，听筒里传来高余清澈的声音：“喂。”
“小余，是我。”林默的声音柔和下来，“晚上七点，对外宾馆有重要签约晚宴，想请你来参加，顺便写一篇报道。”
电话那头的高余显然很惊讶：“签约晚宴？是那些外国客商吗？可是……电视台这边今晚本来有节目的……”
“跟你们台长说一下，就说红星厂有重大新闻，独家报道。”林默顿了顿，压低声音，“订单总额九十亿人民币。”
听筒里传来倒吸冷气的声音，接着是椅子被碰倒的响动。
过了好几秒，高余才结结巴巴地问：“多……多少？九、九十亿？人民币？”
“对，所以，这个新闻值得你过来吧？”
“我马上跟台长汇报林默哥，等我！”高余几乎是喊出来的，随即挂断了电话。
林默收起电话，转身看到何建设和马为国正用一种复杂的眼神看着自己。
“怎么了？”林默问。
“林所。”何建设犹豫了一下，笑着说道：“你和高记者……是不是该把事儿定下来了？”
马为国也凑过来：“对啊林所，人家高记者从京都追到宁北，这份心意……再说了，你都二十六了，也该成家了。”
林默笑了笑，看着两位前辈八卦的样子：“忙完这阵子，我俩会抽空回去一趟把事情给办了。”
“哈哈，老马，看来咱们今年说不定能喝上喜酒。”何建设看着马为国笑着说道。
说着，林墨走到会议室门口，又回头看了一眼那张写满数字的黑板，夕阳透过窗户洒进来，给那些数字镀上一层金边。
九十亿，只是起点。
他心中默默计算着：随身听和电视机只是第一波消费品浪潮。
接下来还有录像机，洗衣机、冰箱、空调……而在军工领域，“风暴-2”火箭炮，“天眼”无人机，……每一个都是百亿乃至千亿级别的市场。
更不用说，他脑海中那些来自未来的技术蓝图，锂电池，液晶面板，移动通信，半导体……
“走吧，”林默推开会议室的门。
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