第二百五十一章 为啥那么高兴，感觉自己占到了大便宜呗！
碰到那些砍价的个体户，就可以卖个人情。
比如他要的量少，直接给他按照一千件衣服的批发价来算。
“同志，看你也是个爽快人，你来找我们进货，也是对咱们厂子的信任，你都这么说了，我也不能不给你面子，相识就是缘分，这样，直接给您按照一千件衣服的批发价来算。”
“当然，这个价格你不要出去说，不然被别的个体户知道了，不好，因为这个价格只给到您了。”
结果，就是进货的个体户对着姜沫千恩万谢，笑嘻嘻提着货离开。
为啥那么高兴，感觉自己占到了大便宜呗！
毕竟别人进一千件的衣服，才能有这个价格，他现在进了还不到一百件，就能有这个价格。
记住，客人不喜欢便宜货，客人喜欢占便宜。
只要让顾客感觉占到了便宜，这销售就做的很成功。
衣服的出厂价，姜沫早就核算好了成本。
一千件衣服的进价，那个价格本来就是姜沫的心理价位。
考虑到进货的过程中，会有个体户讲价，她才搞了这么一套。
厂子有规定，进的越多，批发价越便宜。
还想要便宜，你看，我直接给你按照最低的批发价算，够意思了吧！
总不会还厚着脸皮，要姜沫给便宜吧！
可你要是一开始就报一千件衣服的那个价格，那人家要优惠，你就还得便宜，那姜沫赚的就少了。
姜沫定的那个进货门槛，本来也是为了笼络那些个体户，给大家留下一个仗义大气的印象，这样他们才愿意一直来服装厂进货。
要知道，刚刚改革开放两三年，变化是有的，大部分人还是在摸着石头过河，就说这些摆摊卖衣服的小摊贩。
也没多大规模，很多都是打游击，怎么可能一下进一千件衣服。
可姜沫这么一搞，一来显得工厂专业，有严格的进货制度，毕竟她这种私营厂子，价格肯定不统一。
不像国营商场，就是这个价格，你爱买不买。
个体户卖衣服的时候，就是看人下菜碟，碰到掏钱痛快的，一报价格，人家就痛快掏钱了。
碰到砍价狠的，为了卖出东西，肯定要降价，可降价也有门道，要是你降的太快，顾客会觉得水分太大，自己买了这衣服，那不是冤大头，这衣服根本就不值那么多钱。
不然老板也不会降价那么快。
姜沫穿书前，就是做销售的，把顾客的心理摸的很透，来到八十年代，自己又开了服装店，整天和顾客打交道。
那些摆摊的个体户，比消费者更精明，要想把这些人发展成长期客户，那自然要用点手段了。
搞批发不像搞零售，要是价格处理不好，人家拍拍屁股去别的厂家进货，那可就亏大了！
姜沫把这一套是研究明白了，霍长征也夸儿媳妇脑子聪明，天生就是做生意的料。
姜沫有些心虚，她这不是天生的，是前世的经验罢了！
“工厂生意好，多亏了你设计的那些新款式。”
霍沉舟夸奖老婆，羊城的服装款式就够亮眼了。
媳妇设计的款式更给力，自从店里上了姜沫设计的衣服，生意比以前更火爆了。
“那我在多画几张设计图。”
姜沫眉眼弯弯，赚到钱，心情当然好了。
梁家，宋思诚和王淑芳把宋凝雪送了回去。
夫妻俩一开始商量好，一个唱红脸，一个唱白脸。
省得以后梁邵安在动手。
可等到了梁家，看到梁邵安的脸都被挠破相了，这戏也不好唱了。
“你还知道回来？”
还没等宋家人说话，冯兰芝已经阴阳怪气率先开口。
“看看，邵安的脸都被你挠成什么样了？”
“你可真是个泼妇！”
冯兰芝本来就在气头上，宋凝雪挠了儿子脸，冯兰芝本来就想好好收拾她一顿，结果这小贱人昨天躲回了娘家。
她总不能跑去宋家收拾宋凝雪，昨天就憋了一肚子气，今天看到回来的宋凝雪，当下就发作了。
要不是宋思诚和王淑芳也来了，冯兰芝只会闹得更凶，这都很收敛了。
小贱人倒是聪明，还搬了救兵。
不过冯兰芝也不憷，宋家哪能和梁家比。
王淑芳听冯兰芝这语气，她也回怼，“亲家母，话不能这么说，邵安还掐了凝雪脖子，要不是邵安先动手，凝雪也不会挠他。”
笑话，只准你儿子打我闺女，还不让我女儿反抗了，天下哪有这样的道理。
看到梁邵安脸上的伤，王淑芳心里舒服了不少。
闺女做的好，被欺负的时候，就要反抗。
冯兰芝一噎，怪不得小贱人那么泼辣，合着她这个妈就不是啥好鸟。
冯兰芝刚准备回怼，梁邵安连忙喊了她一声，“妈。”
对着她摇了摇头，梁邵安了解自己妈，岳母也是个不好说话的。
两人再说下去，很容易吵起来。
这本来就不是啥光彩的事，要是两人在吵起来，那家属院的邻居听到动静，还不是要笑话梁家。
梁邵安也不像把事情闹太大，他又没想和宋凝雪离婚。
现在宋凝雪回来了，岳父岳母也来了，梁邵安知道，这两人也有给老婆撑腰的想法。
当下就对着王淑芳和宋思诚说，“爸，妈，那天晚上是我不对，我不应该动手的，以后不会了。”
“媳妇，对不起，你原谅我好不好！”
梁邵安又看向宋凝雪。
宋凝雪一愣，惊喜来的太突然，梁邵安竟然主动给她道歉。
她也没想和梁邵安离婚，于是就麻溜顺着梁邵安给的台阶下了。
“那天晚上，我也不应该挠你，事情过去就过去了，以后我们俩好好过日子。”
宋凝雪也表态。
王淑芳看看梁邵安，又看看自己闺女。
最后，和宋思诚的目光对上。
事情，就这么简单解决了？
宋思诚反应很快，“这就对了，这过日子，少不得吵吵闹闹，邵安，不是爸批评你，老爷们对女人动手，可就过分了。”
梁邵安连连道歉。
宋思诚又看向宋凝雪，“你也是，一个女同志，还挠你丈夫的脸。”
“总之，那件事，你们俩都有错，你们要意识到自己的错误，事情就算翻篇了。”
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