第066章营销策略

显然，大家都偏向于前期低价售卖，以吸引顾客为主，后期生意好起来再慢慢提价。

虽然丁园名义上是朝花情侣装的老板，但是辛禾等人也是创始人，这时候还不具备股份，也就不存在一票否决的权力。

按理说，丁园应该少数服从多数，采纳这样的定价建议。

别人先不说，就说程蕊。

她在浦东生活了很多年，有很多机会接触到相关的商业活动，所以她倾向于早期比较保守的定价策略。

品牌确实值钱，成本几十上百的产品可以卖到上千上万，甚至出一些限定款可以卖到几十万。

但是，这些严重溢出原本价值的价格都是这个品牌站稳脚跟之后的事情。

一个品牌一旦成为奢侈品，平价就会成为它的累赘，为了保证品牌的高端不可复制性，就只能拼命的定高价。

尽管大家已经形成了共识，丁园却还是力排众议，坚持道，“一开始定低价，随着生意慢慢变好也跟着慢慢提升定价，这种方法确实可以，但是我不提倡。”

“为什么呢？”辛禾问。

“因为不合适。”丁园逐渐严肃起来，“做生意不是去测试顾客的底线，想要铸就品牌就得从质量和口碑抓起，我们自信质量这关没有问题，所以没有理由和低价服装竞争，应该从一开始就确定好我们的产品定位，我们要走的就是高品质路线，高品质即代表不会低价格，物美价廉得看物多美，价又是多廉？”

“我们如果一开始就和低价服装竞争，在大家的潜意识中，朝花情侣装这个品牌就只是一个低价产品，以后你出高价产品，质量却没有提高太多，就会引来顾客的反感，从而导致我们自毁口碑。”

“你们要知道普通人是很难分辨品质差不多的产品的，100%纯棉和95%棉纺混合的材质，一般人会轻易识别出差距吗？或者说一般人真的会在意这点吗？他们只在乎同品牌产品的价格问题。”

“我们一开始低价卖，他们会因为低价而趋之若鹜，以后我们要是涨价呢？想必大部分人并不会理解我们的涨价，他们会毫不犹豫的去寻找低价的替代品，届时，我们的付出一样功亏一篑。”

丁园一口气解释了很多，说明了低价策略的利害。

开始可以低价，薄利多销，但是以后再涨价可就难了，对于一个品牌而言，也不有诸多隐患。

说到底，辛禾等人想的还是第一单怎么卖出去，并未想过以后的品牌效应如何树立。

丁园想的就是创造一个服装品牌，一个朗朗上口的名字、明确的品牌理念以及醒目的logo，当大家谈及情侣装这个领域的时候就会像想买鞋子时会想到阿迪、安踏、耐克、匡威一样顺其自然。

大家都陷入沉默，显然也已经动摇了最初的低价策略。

丁园继续说：“作为日常服装，168到258的价位于名不见经传的新品牌而言确实太贵了，但是可以保证我们产品一开始定位就是清晰的，我们不和低价服装竞争，我们有自己的格调，基本上，这个价位以后也不会波动太多，完全可以保持下去，既不需要担心收益不够维持运营，也不需要担心价格频繁变动给顾客带来负面情绪。”

“嗯……有道理。”

大家点点头，仔细一想，还是觉得丁园想得比较长远。

可是，问题又回到了大家最担心的一点，程蕊道，“我们的品牌突然冒出来，大家都不知道，我们直接卖这么贵，大家会不会买账呢？”

“是啊，情侣就算再如何刚需情侣装，也不会傻到花这么多钱买两件在别的店铺几十块钱就能买到的体恤吧？”明朗直言不讳。

没有品牌效应，大家不认同，不买账。这个问题依然是挡在创业道路上不可逾越的一座大山。

对此，丁园淡淡一笑，完全不担心，“如何卖出去的策略我当然也想到了，并且我可以保证，很多人，特别是情侣会非常乐意买。”

“真的？”

辛禾半信半疑，其他人亦是如此。

“我这么说吧，我一开始就把价格定的这么高并不是想直接赚他们这么多钱。我问你们，按辛禾最开始的定价，我们卖100块钱一个单品是不是也可以有很可观的收入？”

“嗯，是的。即便只卖一百块也有五十块左右的收入，已经非常可观了。”

“好，既然如此，如果我告诉你，我们朝花情侣装原价168，现在可以打折，卖你100甚至更低，你心动不心动？”

“打折促销？”程蕊不解，“丁园，打折促销和开始定低价再涨价的策略并没有什么区别，即便我们打折了，价格一样无法在众多同类型产品中有优势的。”

程蕊并不想泼冷水，但是丁园提及打折的时候，大家都有些失望。

打折不还是拐弯抹角的先降价再涨价吗？一件衣服而已，买别的也是买，何必你打了个折我就去买呢。

对此，丁园还是淡淡一笑，耐心的解释，“大家先别急，听我娓娓道来。说是打折促销也对，但是，这个打折并不是人人都享有的，有条件。”

“有条件？”

大家又不能理解，疑惑的看着丁园。

“是的，有条件。我一开始就说了，我们的产品是有目标客户的，大家还记得吧？”

“记得啊，我们主要做情侣的生意。”明朗回答。

“是的，情侣的生意。我们现在需要做两件事，第一，让大家知道我们的品牌，第二，把朝花情侣装卖给他们。”

“怎么做呢？”辛禾都有点着急了。

“我们的朝花情侣装服务于情侣，为恋爱增添一点时光的痕迹，让爱意充满生活的点点滴滴，祝福每个相爱的人，用最好的材料，独具匠心的设计以及高端的工艺，是居家旅行，谈情说爱的不二之选。所以，它的价格有点贵。但是呢，只要你们是真心相爱的人，我们就可以为你们的爱情买单，只需要你们是情侣，将你们的情侣照发到扣扣空间或者围博获得足够的点赞量，我们就可以为你打折，甚至是免单！”


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