第223章 招商引资

“沙棘百货”的成功（至少在吸引人气和建立信任方面）让萧战信心大增，但他那颗被贫穷折磨得快要抽搐的心告诉他，光靠这点小打小闹，累死也赶不上沙棘堡嗷嗷待哺的建设需求。必须引入外部资本，借鸡生蛋，借别人的银子，圆自己的强国梦！

于是，一份由萧战口述（充满诱惑和夸张）、老账房钱先生绞尽脑汁润色（尽量使之看起来不那么像诈骗）、用词极其“诚恳”且“高瞻远瞩”的《告内地商贾书》，通过龙渊阁那四通八达的渠道，像雪片一样飞向了内地各大商埠、商会和有名有号的富商案头。文书的核心就是萧战琢磨出来的“三板斧”，简单、粗暴，但直击某些商人的贪欲：

一、免税三年！  黑纸白字写明：只要是来沙棘堡投资建厂的（萧战很鸡贼地限定了纺织、皮革、食品加工等最初级、最依赖原材料和劳动力的行业），从正式开业投产之日起，免除一切官府赋税，整整三年！三年啊！够不够你赚回本钱还翻上几番？想想内地那层层盘剥的税吏，想想那些名目繁多的摊派，这里就是天堂！

二、土地优惠！规划中的工业区土地，近乎白送！只要承诺雇佣本地工人达到一定数量，土地租金象征性收取，甚至可以根据投资规模和带动就业人数，直接划拨！相当于你带着技术和设备来，地皮老子几乎免费给你用！

三、将军担保！我，萧战，陛下亲封的镇西将军，沙棘堡最高军事行政长官，以我的名誉（虽然他在朝堂上的名声跟茅坑里的石头差不多）和麾下数千虎贲（这个数字有待商榷，但气势要足）为你们的投资保驾护航！保证你们的财产和人身安全！谁敢在沙棘堡地界上敲诈勒索、找你们麻烦，老子直接带兵上门，跟他好好讲讲“道理”！

为了增强说服力，让这张“大饼”看起来更香，萧战还让略通绘画的四妞，在文书后面附上了一张“沙棘堡未来规划草图”（超级美化版）。图上那笔直宽阔的街道、清晰的功能分区、神秘的地下管网、甚至还有几个代表公园的小绿点，画得那叫一个高端大气上档次，充满了未来都市的科幻感，虽然现实中的沙棘堡还是一片黄土和破烂窝棚。

消息传出，在内地商界确实引起了一阵不大不小的骚动。大部分经验老到的商人对此嗤之以鼻：

“沙棘堡？那不是个充军发配的鬼地方吗？能有什么商机？风吹石头跑，兔子不拉屎！”

“免税三年？呵呵，怕是连能收税的东西都没有吧？画饼充饥！”

“将军担保？萧战？就是那个在战场把王侍郎侄子杀了的莽夫？他的话能信？怕不是想把咱们骗过去抢一把吧？”

“那规划图倒是画得挺花哨，可惜啊，镜中花，水中月，忽悠傻子呢！”

然而，江湖之大，总有那么一些嗅觉异常敏锐、敢于刀头舔血，或者在内地竞争激烈、利润微薄想要另辟蹊径的商人，被这“三板斧”和那张极具诱惑力的“大饼”勾起了兴趣。抱着“万一成了呢？”“去看看也不亏”的心态，十几拨由各家商号派出的考察队伍，怀着忐忑与怀疑，踏上了前往西疆的旅途。

当这些穿着绫罗绸缎、坐着舒适马车、带着伙计护卫的商人代表们，历经颠簸，终于看到真实沙棘堡那副惨不忍睹、堪比大型难民营的景象时，一个个脸都绿了，心都凉了半截。那低矮破败的城墙，那尘土飞扬的土路，那面有菜色的民众……这跟文书上描述的“未来边贸枢纽”、“充满机遇的热土”简直是一个天上一个地下！不少人当场就想调转车头，打道回府。

萧战对此早有预料，亲自出马接待，充分发挥了他身为兵痞的“豪爽”气概和……连哄带骗的忽悠能力。

“哎呀呀！各位老板！各位财神爷！远道而来，辛苦了辛苦了！”萧战换上了一身稍微干净点的军服，脸上堆着热情（甚至有点谄媚）的笑容，用力握着一个个表情僵硬、只想快点离开的商人的手，仿佛完全没看到对方脸上那毫不掩饰的嫌弃和失望，“一路颠簸，受累了！快，里面请，略备薄酒，给诸位接风洗尘！”

在都督府那间最大的、依旧有些漏风的破屋子里，萧战命人摆开了几桌还算看得过去的酒菜（主要是烤羊肉和本地烈酒）。他站在一个临时搭建的、铺着那张“未来规划图”的沙盘前，手里挥舞着一根不知道从哪儿找来的、充当教鞭的木棍，开始了他的激情演讲：

“各位！既来之，则安之！别看咱们沙棘堡现在，破是破了点，旧是旧了点，但这叫……潜力！对，巨大的、尚未被发掘的发展潜力！”木棍“啪”地一声点在沙盘上规划工业区的位置，力道之大，差点把沙盘戳个窟窿。

“看看！这片地！平整！开阔！未来连接西域和草原的驰道主干线，就从这儿过！老子计划引来的水渠，也从这儿走！交通便利，水源充足！现在拿下，就是白菜价！跳楼价！等老子把路修得能并排跑八辆马车，把水都通到门口，把仓库、货栈都建起来，各位老板，你们想想，这地价得翻多少番？嗯？”

绸缎商赵胖子，一个脑满肠肥、眼神精明的中年男人，忍不住低声嘀咕了一句：“萧国公，不是我等不信，只是……这眼下，连条像样的路都没有啊……货物进出，成本太高了……”

“没路？！”萧战仿佛被踩了尾巴，声音陡然拔高，他猛地一脚踹在旁边侍立的李铁头屁股上，“李铁头！你个憨货！还愣着干什么？带赵老板！还有各位老板，立刻、马上，去参观一下咱们刚刚竣工的、通往城西的‘驰道’！让他们亲眼看看，什么叫‘十辆马车并排跑，不带一点磕绊’的康庄大道！”

李铁头捂着屁股，龇牙咧嘴地应了一声，赶紧招呼着一群将信将疑的商人往外走。所谓的“驰道”，其实就是一条相对平整、垫了层沙土和碎石的土路，宽度倒是够，但距离“康庄大道”还差着十万八千里。萧战跟在后面，面不改色地继续吹嘘：“看见没？这路基！这宽度！等老子有了钱，全部铺上青石板！那就是通往金山的金光大道！”

回到宴会，萧战又开始了新一轮的忽悠。他指着规划图上的“排污管网”，唾沫横飞：“再看看这个！地下排污管！老子要用陶管把全城的污水都引走！以后沙棘堡，再也闻不到怪味！干干净净，清清爽爽！各位老板的工坊建在这里，环境一流，工人干活都有劲儿！”

一个对陶器感兴趣的王掌柜眼睛微微一亮：“国公爷，这陶管……”

“陶管怎么了？老子自己烧！”萧战大手一挥，“技术？老子有！工匠？老子正在培养！以后不仅能自给自足，还能往外卖！这也是大买卖！”

待酒足饭饱（主要是商人们没什么胃口），考察团们怀着复杂的心情散去后，萧战直接瘫在椅子上，抓起水瓢灌了半瓢凉水，长长舒了口气：“他娘的……老子这嘴皮子，比带兵打一场硬仗还累！嗓子都快冒烟了！”

苏婉清笑着递过一块湿帕子：“夫君今日辛苦了。不过，我看那位王掌柜，对陶管似乎很感兴趣。”

“那可不！”萧战用帕子胡乱擦了把脸，得意地晃着腿，“这帮精明鬼，不见兔子不撒鹰！就爱听这些新鲜词儿，新技术！明天！明天让三娃过来，给他们好好讲讲老子那个‘粪土变黄金’的堆肥计划！保证把他们忽悠得……呃，是说得心服口服，乖乖掏钱！”

虽然过程充满了忽悠和夸张，但萧战这“空手套白狼”的架势、看似“诚恳”的条件，以及那“靖安伯”头衔的些许威慑力和“未来蓝图”的巨大诱惑，还真就撬动了几颗不安分的心。有几个胆子够大、或是急于寻找新出路的商人，被“免税三年”和“近乎白送的土地”彻底勾起了贪欲，抱着“赌一把，单车变摩托”的心态，签下了初步的投资意向书，准备在这片看似毫无希望的荒芜之地上，投建最初级的纺织作坊和皮革处理工坊。

萧战拿着那几份墨迹未干、却重若千钧的意向书，心里乐开了花，对着苏婉清挤眉弄眼：“瞧见没？媳妇儿！总算忽悠……啊不，是凭借咱们沙棘堡巨大的发展潜力和老子的人格魅力，吸引来了几位眼光独到、魄力非凡的投资人！老子这大饼，画得还算色香味俱全吧？”


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