第187章 香河记
“杨先生，您来啦！”
杨秉择提着一个精致的皮质公文箱，满面春风地走了进来。
“小河师傅在吗？”
“在呢在呢，杨先生您快请进。”
郑小河听到声音，从里间走了出来。
“杨先生，什么风把你给吹来了？”她笑着打趣。
“当然是喜风。”杨秉择将手里的公文箱放在柜台上，小心翼翼地打开。
里面，整整齐齐地摆放着一套护肤用品。
瓶身是统一的乳白色瓷瓶，上面用淡雅的青色，描绘着几笔写意的兰草图案。
瓶盖则是白色，带着几分现代的简约感。
“你看看！”杨秉择献宝似的，将其中一个瓷瓶递给郑小河，“最终的样品，还有包装，全都出来了！”
郑小河接过瓶子，入手温润，分量感十足。瓶身上的兰草图案，画得极有风骨，旁边还有三个小小的篆字。
“香河记？”
“对！香河记！”杨秉择指着那个徽记，脸上带着兴奋。
“我父亲的意思，既然是我们两家合作，就各取一个字，做我们的新牌子。你觉得怎么样？”
“很好听，也很有意境。”郑小河点了点头，看着那三个字，心里也有些触动。
“杨先生有心了。”
“你再看看这个。”杨秉择又从公文箱里，拿出一叠厚厚的画稿。
“这是我们请上海最好的画师，设计的广告画稿。准备在《申报》《新闻报》这些大报上，全都刊登出去。”
郑小河接过画稿，翻看了几页。
画稿上，是一个穿着旗袍气质优雅的民国新女性，她站在阳光下，脸上带着自信的笑容。
旁边是一句醒目的广告词。
“香河御光，佳人无瑕。”
“怎么样？”杨秉择一脸期待地看着她。
“这句广告词，也是我想了好几天才想出来的。既点了我们‘御光霜’的名字，又道出了所有女人的心声。”
“很好。”郑小河由衷地称赞道，“杨先生，你不仅懂化学，还懂女人的心。”
“哈哈哈，这还不是跟你学的。”
杨秉择高兴地大笑起来。
“小河师傅，所有的东西，现在都准备好了。厂子那边，第一批货也已经生产出来了。”
“我跟永安、先施那几家大百货公司都谈好了，下个礼拜，我们的‘香河记’，就要正式在他们的柜台上亮相了！”
“这么快？杨先生，你们的效率可真高。”郑小河由衷地赞叹。
“兵贵神速嘛！”杨秉择说。
郑小河看着他兴奋的样子，心里却在想着另一件事。
她想起了周瑾那次的提醒道，如果她一直只做一个默默无闻的化妆师傅，等日本人彻底撕破脸，完全占领上海滩的那一天。
她这种身份暧昧又与各方势力都有牵连的人，处境将会非常艰难，随时都可能被牵扯其中，随意牺牲掉。
她需要一个光鲜的社会身份。
一个能让她更好地保护自己，也更好地为组织工作的身份。
而眼前的“香河记”，就是最好的机会。
郑小河在心里盘算着，脸上却露出了一个笑容。
“杨先生，你的想法很好。登广告，是必须的。”
“但是，光是登广告，还不够。”
“哦？”杨秉择有些意外，“小河师傅有什么高见？”
“杨先生，你觉得，我们卖的，仅仅是一款能防晒的雪花膏吗？”郑小河问。
“当然不是。”
“那我们卖的是什么？”
杨秉择想了想，说：“我们卖的是一种全新的护肤理念。”
“说得对，但还不够。”郑小河摇了摇头。
“我们卖的，是一种生活方式。一种新时代的女性，爱护自己，投资自己，追求独立和自信的生活方式。”
“硬邦邦的广告，喊得再响，也只能让那些图新鲜的姑娘们买一瓶试试。但说服不了那些真正有品位，有见识的太太小姐们。”
“她们要看的，不是广告词，是格调，是故事。”
杨秉择听得入了神，他觉得郑小河说的每一个字，都敲在了他的心坎上。
“那……依小河师傅的意思，我们该怎么做？”
“我们得找个人，来替我们讲这个故事。”郑小河说。
“一个既懂行，又在上海滩有声望，说出来的话，人人都信的人。”
“谁？”
“《沪江晚报》，‘丽人行’专栏的王续雨记者。”
杨秉择的眼睛一下子就亮了。
“对啊！我怎么把她给忘了！”他一拍大腿。
“上次她那篇专访，就让你的摩登今昔阁名声大噪。要是这次，能再请她出手……”
“这次，不是专访我。”郑小河说，“是专访我们两个人。专访‘香河记’这个新品牌的诞生。”
“我们可以跟王记者好好聊聊。从‘防护’这个理念，聊到新女性的自我觉醒。告诉全上海的女人，爱护自己的皮肤，不是为了取悦男人，而是为了让自己活得更舒展，更自信。”
“我们要让她们觉得，买一瓶‘御光霜’，不是一次简单的消费，而是对自己的一种投资，一种身份的认同。”
“广告，要登。但要等到王记者的文章出来之后再登。到时候，报纸上的理念，和百货公司的专柜，遥相呼应。这才能把声势，造到最大。”
杨秉择看着郑小河，眼神里已经满是钦佩。
“郑师傅，你……你这脑子，到底是怎么长的？”他由衷地感叹。
“我自问在法国也学了不少市场营销的学问，可跟你这一比，简直就是小巫见大巫。”
“我不过是天天跟她们打交道，大概知道大家更关注什么罢了。”郑小河谦虚地笑了笑。
“不不不，这不一样。”杨秉择连连摆手，“你这是一种……格局！”
他越想越兴奋，在屋子里来回踱步。
“就这么办！我明天就去联系王记者！不，我今天就去！”
“还有专柜的事。”郑小河提醒道。
“永安、先施这些大百货，我们一定要拿下最好的位置。专柜的设计，也要和我们产品的包装风格统一，要简洁，要高级。”
“没错！我回头就让设计师出图纸。”杨秉择停下脚步，看着郑小河，郑重地说。
“小河师傅，我发现，跟你合作，是我回国之后，做的最正确的一个决定。”
“杨先生言重了。”
“不重。”杨秉择说。
“我以前总觉得，做生意，就是把东西做好，然后卖出去。是你让我明白，做生意，更是在做人，做品牌，做一种文化。”
他看着郑小河，眼神里满是崇敬，又饱含着共同创业的兴奋劲。
“小河师傅，以后‘香河记’的事，我都听你的。你说怎么干，我们就怎么干。”
“我们是合作伙伴，有钱一起赚，有事一起商量。”
“不，不一样。”杨秉择摇了摇头，认真地说。
“你是‘香河记’的灵魂。我只是个负责把你的想法变成现实的工匠。”
郑小河看着他那双充满真诚和激情的眼睛，也笑了起来。
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