第154章 稳稳接上

车子在城西老巷口停下，青石板路被昨夜的冬雨润得发亮，踩上去能闻到潮湿的泥土味。

空气中飘着巷尾煤炉燃烧的烟火气，混着隔壁裁缝铺“哒哒哒”的缝纫机声，还有远处卖糖炒栗子的吆喝……

苏晚晴裹紧米白色羽绒服，拉了拉护住小腹的围巾，刚走下车，就看见巷尾那抹醒目的蓝。

一块洗得泛白的蓝布幌子挂在木杆上，上面用白棉线绣着“锦绣手工坊”四个字，针脚不算规整，却像邻家阿婶纳的鞋底，透着股让人安心的质朴暖意。

“苏小姐，就是这儿了。”司机老李停稳车，指着铺子门口，“我在巷口等您，要是拿东西或者有别的事，您喊一声我就听见。”

苏晚晴笑着点头，推门走进铺子里。

一股淡淡的丝线香混着皂角味扑面而来，靠窗摆着三张老旧的木制工作台，台面磨得发亮。

三位戴着老花镜的妇人正低头刺绣，银针在米白布面上翻飞，偶尔低声聊着家常。

“你家小子昨天是不是又逃学了？”

“隔壁张婶的棉袄我帮着绣完了……”

那窸窣的声音，轻得像落在布面上的针脚。

最里面的柜台后，一个穿着粉白碎花棉袄的女人正低头算账，手里的算盘珠子打得“噼啪”响，指节因为用力有些发红。

听到开门声，她才抬起头，露出一张带着几分精明的脸。

约莫三十多岁，眼角有几丝细纹，却被整齐的齐耳短发衬得利落，正是手工坊老板林芳。

“姑娘，要买绣品？”林芳放下算盘，起身迎上来，目光扫过苏晚晴隆起的小腹时，脚步慢了半分，语气也多了几分客气。

“您慢着点走，柜台边有小凳子，先坐会儿？我们这儿有绣好的枕套、桌布，还有给小孩做的肚兜，都是纯棉花线绣的，软和，给孩子用也放心。”

苏晚晴没急着说来意，顺着她的话走到柜台边坐下，目光掠过玻璃柜里的绣品。

有绣着鸳鸯的枕套，有缀着缠枝莲的桌布，还有绣着小兔子的儿童手帕，针脚细密，配色也鲜亮。

她拿起一块绣着腊梅的方巾，指尖轻轻拂过花瓣边缘的锁边，笑着开口：“老板，您这绣工真细致，尤其是这腊梅的花瓣，层次感比我上次在国营刺绣厂看到的样品还好。”

这话倒是说到了林芳心坎里，她脸上多了几分得意：“姑娘有眼光！我们这儿的绣娘，都是巷子里做了十几年针线活的老手，就说绣腊梅的李婶，以前在公社刺绣组就是能手，针脚比机器扎的还匀。不过国营厂的订单我们接不了，他们要的量大，给的价又低，忙活半天赚不了几个钱，不如做街坊邻居的生意实在。”

苏晚晴心里有数。

来之前她早打听过了。

锦绣手工坊的绣工是城西出了名的好，就是客源窄，只能做本地散单。

而且老板林芳去年还被假外贸商骗过上当，所以对“外贸”二字格外警惕。

苏晚晴又拿起一块绣着老槐树的枕套，慢悠悠地问：“老板，您这绣品除了街坊买，有没有人订过特别的图案？比如咱们南城的老城墙、护城河之类的？”

林芳愣了一下，摇头道：“哪有人订这个？都是绣些花鸟鱼虫，实用又好看。老城墙那玩意儿，灰扑扑的，绣出来谁要啊？”

“我要。”苏晚晴终于切入正题，从手提包里拿出一张折叠整齐的纸，轻轻展开。

是她之前跟四姐通电话后，特意画的草图，上面标着老城墙的砖纹、护城河的水波，还有城楼上的飞檐，旁边还写着面料要求。

“老板，我四姐在外贸公司上班，最近接到一批国外的订单，客户就想要带咱们中国老城市特色的绣品，我跟她对接过了，确认能走货，才来寻您的。”

林芳的眼神瞬间变了，伸手接过草图，指尖有些发颤。

她不是没听过“外贸”，去年就有个男人说要订外贸绣品，结果收了她三件样品就没了影，还骗走了她五十块定金。

所以听到“外贸”两个字，她心里先凉了半截，眉头也皱了起来。

“姑娘，不是我泼冷水，去年那事儿我还没缓过来呢。外贸订单听着风光，可万一货做出来了，对方不要了，我这小作坊可赔不起。你看这屋里的绣娘，都是等着拿工钱养家的。”

苏晚晴早料到她的顾虑，从包里又拿出两样东西。

一样是四姐寄来的外贸合同复印件，上面盖着外贸公司的红章；另一样是她昨天在集市买的虎头鞋，鞋面绣着圆眼睛老虎，针脚比手工坊的粗些，却卖五块钱一双。

“老板，您看这合同，我四姐的名字、公司地址都在上面，您要是不放心，我可以带您去邮局给她打长途电话核实。”苏晚晴把虎头鞋放在柜台上。

“这虎头鞋成本一块五，在集市翻了三倍还抢着买，咱们的绣品要是卖到国外，利润只会更高。我跟四姐确认过，这种带地方特色的手工绣品，在国外商场能卖到咱们定价的五倍。”

苏晚晴顿了顿，又指了指草图上的面料要求：“我想订一批绣品，就用这老城墙图案，面料换成真丝绒。我知道真丝绒比棉布贵三成，但我给您的价，每件比市场价高两毛钱，而且首批订单我订两百件，今天先付三成定金，您把样品做出来，我确认没问题后，再付剩下的两成，等货物运到南口港，我四姐那边确认收货，我再结尾款。要是中间出了任何问题，定金我一分不少退给您，您看这样成吗？”

林芳拿着合同复印件反复看，又凑到窗边对着光看红章，手指无意识地敲着柜台。

真丝绒贵是贵，但苏晚晴给的价确实高，而且三成定金。

两百件绣品，每件定价两块五，三成就是一百五十块，足够买一批真丝绒面料，还能先给绣娘们发点预付工钱。

林芳抬头看向苏晚晴，见她眼神坦荡，没有半分闪躲，不像是去年那个油嘴滑舌的骗子。

林芳咬了咬牙，拿起算盘噼里啪啦算了一通，珠子碰撞的声音在屋里格外响亮。

算完后，她抬头看着苏晚晴，语气终于松了：“两百件，真丝绒面料，老城墙图案，二十天交货。不过定金我得收一百五十块，毕竟真丝绒得去市里的布行订，来回折腾也得花钱。”

“成！”苏晚晴爽快答应，从钱包里数出十五张十块的纸币，递到林芳手里。

“老板，这是定金。明天我把更细致的图纸送过来，再跟您和绣娘们敲定一下颜色搭配，保证不耽误您的工期。”

林芳接过钱，指尖捏了捏纸币的纹路，确认是真钞后，脸上终于露出了真切的笑容，连忙喊来最会画样的李婶：“李婶，快过来！咱们接了个大订单，明天开始改绣老城墙，用真丝绒面料！”

苏晚晴看着三位绣娘惊喜的样子，心里也松了口气。

她琢磨了小半月的外贸生意，供应链的第一环，总算是稳稳接上了。

走出铺子时，太阳正斜斜地照在巷口，把蓝布幌子染成了暖金色。

苏晚晴抬头看了眼天上的云，脚步轻快地往巷口走。

想着晚上要跟陆砚说说这事儿。

说不定还能让他帮忙找找市里的布行，早点把真丝绒面料订下来。


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