第33章 谈项目合作
“市场逐渐广泛也逐渐正规，有二手家电，二手家具，应有尽有，但也存在一定的弊端，漏洞百出，经营方式也多种多样。”
他回忆起那边外出闯荡的几年，当年他提着行李包穿梭于人群，那个时代外出打工下海做生意的人太多了，那个城市就是五湖四海在此经商的地方，因为这边的机会较多，发展靠前。
“其实在外面那几年，我没有闯出什么来，但也积攒了不少经验，据我了解想要开辟这个市场，就要按正规的市场来，为客户达到通讯目的，也要保证相应的售后基础。”
“和全新是一样的效果，但是价格减半，我们赚取的利益不变，这个是双赢，从而赢得客户的口碑，后期最好是区域化片包机制，收拢一片一片的通讯项目实施地。”
苏怀洲担心顾言熙不能更直观的了解，就找老板借来纸笔，并在纸张上画，“以小组为单位，工头带领，形成划区域模式经营开发，这个是后期的经营模式，目前还需积累客户。”
顾言熙听的很认真，她知道苏怀洲有才能，只是机遇不由人而已，听他的一番讲解，她便有些惊喜和意外。
“这潜在的机遇，利益之大，我认为你很有见解，与我的计划有很多不同之处，我们可以以合伙人的合作方式签约，我想你在外漂泊的那几年肯定有不少好经验。”
“只要你能跟我合作，我一定能帮你完成愿想，我来提供所有项目资金以及平台，不会给你造成任何压力，你只要放手去做就好，你就是整个项目的主理人。”
苏怀洲知道这其中也有一定风险，虽然他不需要掏资金和经历去搭建平台，但他不得不为整个项目来想，也要为顾言熙负责，他不是承担不了责任，而是这个事情比较大，他需要一些时间来考虑。
顾言熙为什么这么相信自己？
“顾总也不要这么完全相信我，虽然我接触过，但我也没有十足的把握做起来。”苏怀洲直接表明心里的看法。
顾言熙知道他会有所担忧，“虽然我们接触时间没有那么长，但你的人品我已经各方面考察，你值得信任，我作为合作伙人经济上你不用担心，合作平台上更是如此。”
“你一定可以的。”顾言熙的眼里都是肯定的神色，她在外多年，也了解过很多市场，尤其是下沉市场这个版块，更知道他口中的想法，是切实可行的。
“具体运营模式你来策划执行，你我共同开发这块市场，就是珠联璧合。”
苏怀洲双手握在一起，这是他人生重大机遇，说不定就能扭转现有的情况，还能给女儿一个好生活。
尤其是二哥二嫂他们，在他逐渐羽翼丰厚，他们一定不敢再动晚晚。
在外那几年，他曾蹲在路边等机遇，也曾带着一大帮人干事业，碰壁之多，小人之多，最后走下来，真正的朋友没剩下几个，经历过太多事情后，他还是比较谨慎的。
“我需要一些时间考虑一下。”
“没问题，我给你时间考虑，你要尽快告诉我，我这边马上就要开展这个市场。”顾言熙在心里松了一口气，她就是担心苏怀洲会拒绝，她也不确定对方会答应。
苏怀洲点点头，顾言熙还拿出一个包裹，里面是进口的甜品。
“这个送给你的女儿，上次见到你的女儿，她很乖巧，还为我介绍你的产品，我才看到产品的特点，就当是一份礼物送给她吧。”
“谢谢顾总。”
两人吃过饭，苏怀洲目送顾言熙上车离开。
看到汽车离开的尾影后，他便往家的方向走去，两个小家伙还在家呢。
出租屋，苏晚晚已经写好作业并预习好了，程澈还没有写完，她就耐心的教会对方。
程澈大松一口气，“终于写完了。”现在才晚上八点钟，要是在家里面，他一定会熬到十点才写完。
这时，门声响起，苏怀洲回到家里，他将进口甜品放在桌子上，“过来吃好吃的了。”
他打开盒子，两个小家伙一起过来。
“晚晚，爸爸问你，顾阿姨找爸爸商量合作方面的问题，说是要投入大笔资金开创二手通讯市场，还邀请爸爸当主运营，这个市场爸爸曾经了解过，因为经营不够完善。”
“所以有一定的风险，但是这几年二手市场已经起步到发展阶段，爸爸再一次看到了这个市场广阔，但市场还不够稳固，所以风险并存，爸爸现在有些担心要不要答应顾阿姨一起来开发这块市场。”
苏晚晚吃着甜品，脸上还有一点果酱，听爸爸讲这么多，她也似懂非懂，但最后听明白一点，爸爸要跟顾阿姨合作赚大钱！
爸爸的眼里都是担忧的神色，看的出来爸爸现在很担心其中的风险问题。
苏晚晚不懂商业方面的问题，但是和顾阿姨合作准没错，她脸色认真的回应道：“爸爸是在担心顾阿姨吗？顾阿姨的眼睛很清亮，不像坏人。”
所以苏晚晚的意思，顾言熙可以相信，其实他也认可她的创业想法，以顾言熙的实力，她的眼光也不会差，尤其是执行力和考量这方面。
但顾总也是第一次开发这个市场，双方一经合作，还是存在一定风险。
苏怀洲陷入思考之中，在这个时候，程澈也听到晚晚爸爸的担忧，他听的出来晚晚爸爸也想要去做，就是担心其中的问题。
“叔叔敢做大事的人才厉害！”
苏怀洲认为项目可行，但就是有风险，可他不能这么没有自信，虽然蹉跎过一些岁月，但当初那颗勇闯的心不能丢。
苏怀洲顿时受到鼓励，虽然来自一个小孩子。
“叔叔知道了，你们好好吃吧。”
最后，程澈被家里人接走，苏晚晚已经睡着，苏怀洲用手臂枕着头，随之考量起来，这是一个好机会，当年他在外闯荡的时候，很多人都是抓住时机才有晋升的可能。
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