第246章 市场竞争，意识形态攻击？
第246章 市场竞争，意识形态攻击？
公若不弃……
宗建民心里差点冒出来这么一句，天岳先进一年也就四五千万的营收，算上研发还亏损一千五百万，总计三个亿的估值，而星辰这边先后建设产线入股加注资就超过一亿五千万。
都说星辰汽车喜欢扶持下游产业链，但这个扶持力度……
至于现在收购股份，他也想开了。
宗建民早前是齐鲁工业大学矽酸盐工程专业毕业，在工程销售领域创业拿到第一桶金后，才转投高科技半导体领域，主要是为了一个年轻时材料学的梦想。
而梦想之所以是梦想，也是因为实施起来太过困难。
如果没有星辰注资产线，共同研发实现6英寸碳化矽衬底的量产，前景著实渺茫。
而星辰汽车收购了泰华天润后，本身又具备功率半导体的生产能力，等于是集上下游于一体了，现在采购如此大的4英寸与6英寸晶圆订单，自主培养起一家4英寸晶圆厂也并非不可能。
「许总，我们天岳愿与星辰汽车携手共进！！」
宗建民微微沉吟，随后紧紧握住了许易的手，发出肺腑之音。
……
星辰汽车这边还在大力发展上下游半导体产业链。
随著月初工作日统计，汉兰达上月销量也应声出炉。
——总计9967台。
当看到这个数字，黄永强只觉一股凉气窜到脑海里，差点没站稳。
「黄总，星辰又公布了首个L7新车单月交付量——总计7121台！」
营销部经理杜波一通电话打过来，汇报了紧急讯息。
黄永强眼前又是一黑！
七千台？！！
——嘶。
一阵愕然与倒吸凉气。
这星辰汽车，增长未免也太夸张了。
首月产能爆发就这么恐怖？
不对。
一定是发布会之前就屯了产能！
这是个很大胆的举动。
但很显然星辰汽车赌赢了。
……
9967台对7121台。
这给了广汽丰田内部上了很大压力。
要知道汉兰达上个月的销量目标，可是一万二到一万三千台，而在星辰L7发布后，竟然比预期跌了两千多台的份额。
同样销量应声下跌的还有福特锐界这款车型，与汉兰达一样，同为主打五座、七座细分市场的车型，7-8-9-10月福特锐界销量还维持在八千台的稳态，而到了11月这个销售旺季销量公示时，销量却跌至7200台。
买六座七座家庭用车的，一直都是相对固定的群体。
对于六座车、七座车这个精准市场，这个用户掠夺效率是要命的！
巴渝。
长安福特总部。
总裁赵任坐在办公室内，盯著福特全国销量统计报表，应对这份数据，同样感到眼前一黑！
「破坏市场！纯粹的破坏市场环境！！」
「哪有这么卖车的……」
「全国统一售价就算了，车里安了发动机居然还能领新能源补贴，又领免费绿牌……」
「这还有公平可言吗？」
应对自家损失的市场份额，赵任首先是痛心，其次就是斥责。
大环境就是被这些新能源车搞坏的。
「赵总，咱们得采取措施了，要是任由星辰L7作为竞品这么扩张，年底销量和单车利润恐怕都不好看。」
在他对面的是副总裁何润辉，脸色是比较严峻。
心里多少有种罕见的感觉，上半年比亚迪唐作为竞品改款上市，内部可是都很风轻云淡的态度。
尽管唐DM也动力不俗，且能免费领取绿牌、补贴，却并未对他们产生威胁和冲击。
也没被这么骂过。
唐DM今年销量最火的一个月，才两千三百台，其中或许还有经销商提货的水分。
星辰L7呢？七千台的销量太刺眼了！
还是直营的模式。
对外公布的订单量，足以让同阶段对手看了瞪眼珠子的程度。
「我想先渠道控价，厂家优惠加大促销力度，再让经销商多提车，今年不能再如同往年一样加价了……」
何润辉拿出老三样应对策略。
说实话也没其他招了。
汽车这玩意又不像其他商品，能不加价放开优惠促销，这在厂家看来就是给了很大诚意。
传统车企改款策划，都需要几个月到半年的调整周期。
「这个星辰L7，太不按常理竞争，搞得我们亏损不小。」赵任叹气。
以前到了年底，特别是家庭七座用车，都是消费市场求著买车。
所以出厂价上调，加价的这部分自然被视作正常盈利，现在销量下跌，加不了价，自然得算进亏损里。
「而且国家对新能源车还是太偏袒，增程这种过度方案就应该被补贴淘汰掉，如果站在同一起跑线，他们不可能有这么大优势。」
以前他是不说这种话的。
因为很多新能源车企的三电系统、以及电池的耐用性、寿命、安全，根本上不了台面。
「赵总，有一则突发消息。」秘书忽然凑了过来。
「怎么，星辰汽车又公布新增订单数了？」赵任脸色很不好，因为星辰汽车接连对外公布数据，他现在神经很敏感。
「是南方日报，新闻公布有一家北汽新能源电车在充电时自燃了，而且是在星辰汽车旗下的超充站自燃的。」
新能源车自燃上热搜，近两年不算新鲜事，赵任原本是喜闻乐见的态度，现在却仿佛看到了扭亏为盈的希望。
赵任内心的郁闷都消散不少。
「烧得好，正好让销售渠道多发发力，借此挽回我们流失的客户群体……」
……
深城。
很不巧啊，王嘉华就是一名被销售正在极力挽留的车主。
中午，手机的震动引起了他的注意力，打开聊天窗口一看。
已有多条没回的消息。
都是一家福特4S店销售发来的。
11月1日：
「王先生，您看的锐界2.0T四驱尊锐版，如果对上次报价不满意，我们可以进店继续谈，你要是真的诚心买车，先交订金，我去店长那给您申请优惠价格……」
11月7日：
「王先生，锐界最近有活动，现在到店提车可免手续费，您还有意向购车吗？」
11月19日：
「王先生，锐界有款四驱现车……」
最后是今天的。
「王先生，现在到店不光免手续费，落地还免金融服务费，提车比之前减免一万五，提车还送保养，您还在吗？」
……
看著聊天记录。
王嘉华内心只想呵呵。
越往下看，心情越舒畅！
他是上月初去福特4S店看的车，得到的却是一份盛气凌人的加价套餐。
再到后来，在网上刷到了星辰L7的讯息，遂到门店缴纳五千订金锁单，随之而来的是原本意向车型的不断调整，宛如儿戏一般的价格波动。
「网上车友圈说星辰L7冲击了三十万家庭用车市场，现在汉兰达和福特锐界都不怎么加价了，没想到是真的……」他也刷到不少帖子，原本是没考虑过国产车的，但架不住试驾后发现这款车实在太香了，现在对于福特锐界与汉兰达的七座版，根本提不起任何欲望。
「不用给我发消息了，我锁单星辰L7了，暂时没购车意向哈。」王嘉华回了一句，内心感到很有意思。
这种昨日你对我爱搭不理，今日我让你高攀不起的剧情虽俗套。
但真发生在自己身上，还蛮爽的。
不是喜欢旺季加价么？
现在怎么不加了？
你之前那桀骜不驯的态度呢？
再拿出来给我瞧瞧？
加价？
不加价咱都不买了！！
大莎比！！
发完消息，浑身舒畅！！
…
他反手准备把这名销售删了，而在此时对方卡著窗口又弹出了一条消息，这条消息引起了他的注意力：「王先生，你锁单星辰L7，可那是一款国产电车，您不担心安全隐患吗？」
「什么安全隐患？人家是能通过欧洲NCAP安全评估的，能有什么问题？」王嘉华反问。
他都看评测视频了。
星辰L7那防撞梁都粗成啥样了？
4mm多的厚度。
一根防撞梁的用料，比日系车整个车门的用料还厚。
你质疑这种车有安全隐患？
对方却发过一条新闻连结：「您看这条新闻吧，今天上午刚发生的。」
王嘉华点进去——【上午十点十分，一台北汽EC180于沙浦碧头充电站旁突发起火燃烧……】
画面之中一张抓拍图，已起火的车辆半身被熊熊大火烧得熏黑，依稀可见半截绿牌，据新闻报导是并没有人员受伤。
他微微皱眉，看得出这的确是一座星辰品牌的超充站。
「这烧的是北汽的电车，和星辰L7有什么关系？」王嘉华辩驳道，他对星辰汽车这家车企，是极有好感的，在试驾蹭了几顿饭之后，甚至还将其推给了身边的同事朋友。
「王先生，新闻刚刚发生，我们也不知道这台车是自身原因，还是其他外在因素，可新能源车有自燃风险这件事得重视呀……您如果选择燃油车，肯定不会有这种顾虑的。」销售又回复道。
王嘉华：「星辰的极星电池，可以通过针刺实验，而且也没有过自燃案例。」
销售接下来一句话震动了他：「可这家品牌正式推出的新能源车，也才两年的历史，很多新能源车是在五年到七八年后，电池老化后出现的自燃……当然，我也不是攻击所有新能源品牌，只是要选择家庭用车，肯定从多维度考虑。」
王嘉华思绪一滞，忍不住微微吸了一口凉气。
他打开微博，检索起这条新闻的完整内容，确认了其真实性无误，的确是今天上午刚发生的事情，具体原因还未明，显示火患已扑灭，起火原因相关部门协同企业正在调查中。
与此同时。
一个名叫「老酸奶」的博主引用新闻热搜，在微博与汽车之家、优酷等多家平台发布了视频。
——「新手买车非常容易踩坑，想要不踩坑就买燃油车，千万不要选择新能源车。」
——「电车加速很快，电车能免费领绿牌，电车能省油省成本，为什么电车这么香我还劝你们不要买？因为我不知道新闻上自燃的事故会不会发生在自己身上，这种无形恐惧是购买新能源车最大的阻碍。」
——「尤其是对于一些新兴品牌，根本没有市场时间去验证其可靠性，一个月万儿八千的工资，想买台车照顾家人老小，油车是你最好的选择。」
王嘉华刷到这条视频，凑进评论区看了热闹，瞧见一些关键词汇，诸如「全网最大的日吹车评人」、「全网最懂飞度的女人」。
一开始这条视频还没那么火，但结合其引用南方日报的连结后，迅速引起广泛传播，并引起了对电车自燃以及星辰超充站的议论。
老酸奶再度发了一条视频。
——「新手买车非常容易踩坑，想不踩坑就去买配置简单的车。」
——「现在有一些新能源车，本身就隐患巨大，还把冰箱彩电大沙发搬上车，真不知道以后是不是也要把家电马桶也搬上车？屏幕弄得那么大，到底是看电视还是开车？」
——「任何时候，车子配置越简单越好，越简单越耐开，如果要做购车选择，我推荐买丰田汽车，丰田是世界上最稳定的品牌，是世界人民验证过的品牌，从极寒西伯利亚到极旱撒哈拉，有人的地方就有丰田……」
……
充电站起火这件事第一时间得到了星辰内部的处理，仅仅过去两个小时，星辰汽车官方出具了一份正式检测与消防单位检查报告。
——报告内容显示超充站各项消防标准正常，造成原因是由车辆引起，并当时并未处于充电状态。
而北汽新能源也同时出具了一份声明，表示并未人员伤亡，已将起火车辆拖回厂进一步检测调查起火原因。
很快消息就被同步许易这边，他看完网上新闻与评论，以及从深城传来的消防检查报告，询问道：「确定不是咱们充电桩引起的吧？」
「的确不是，这台车起火太突然，是刚停靠到咱们这边，还没进行充电就开始了原地自燃，初步判断是电池热失控了。」孙鹏飞作为内部三电技术负责人，第一时间也来看完了现场监控视频。
许易一怔，「热失控？北汽的电池供应商不是宁德时代么？」
「的确是，但北汽是仅采购电芯进厂，用的是自家的电池封装技术，和咱们当初一样节省了这部分的成本，如果封装环节工艺有问题，或者使用的冷却液出现腐蚀，都有可能导致内部短路热失控的。」
孙鹏飞分析道，电池封装这个环节是很能节省成本的，但也要看技术，特别是现在的电池包对冷却与强度要求越来越高，他们光是封装性的电池专利就申请了几十条。
其他整车厂并没有进行太过深入的电池自主研发，封装工艺和冷却液用的采购材料还要降本的话，整体风险还是有的，就当下的市场，要购置新能源车起码也要厂商自身掌握电池技术，才能保证电池前后技术环节的完整性，否则干脆接受电池厂的完整方案也是一种稳妥做法。
就在此时，俞年也赶到办公室：「许总，市场部这边的调查结果出来了，北汽EC180这台车今年不是第一次自燃了，甚至有一起是停放在4S店内维修的自燃事故……看来是工艺问题，但偏偏好巧不巧燃在了咱们的充电站，带来了这波舆论。」
许易在浏览新闻时也看见了网上的某些声音。
除了老酸奶这个车评人外，又有几个车评人跳出来。
这些人分为两派，各执一方言论，一边宣扬「新能源安全隐患论」，另一边则以冷笑话的形式，带动一批燃油车主群嘲「冰箱彩电大沙发、后续要把马桶也搬上车」、「买车像装修」的滑稽言论。
俞年敏锐察觉到这是一场阴谋：「许总，咱们要不直接动用法务？」
这些人的热度相当高，背后明显是有力量在推流的。
要是真被玩成了梗。
那他们辛辛苦苦研发的整车配置，堪比五十万以上的电动舒适座椅，高价采购的顶级三星屏，就被一句「买车像装修」、「将来把马桶也搬上车」的恶心言论给抹杀了？？
「这些人也没点名道姓，他们在玩意识形态攻击。」
许易微微摇头，品味到合资品牌手段的不同之处，这些站出来小角色明显也是知道避险的。
什么叫意识形态攻击？
就是给你打标签，强行站队，你说自己动力强，他说他更环保，你说自己配置高，他隐喻你不够个性，造恶俗梗，绑定段子来拉低品牌形象。
虽然我配置不如你，产品力也打不过你，但只要你品牌暴雷了，消费者不再认同你这种产品概念了，那销量自然就回来了。
「没指名道姓，含沙射影也不行……我不信他们帐号这么硬。」
俞年呵呵道，就差撸袖子开干了。
星辰法务部也不是吃素的。
「看来还是有人急了，原本我们是准备以正常市场竞争来说话的……」许易微微哭笑不得。
星辰汽车只是对高端市场亮了亮剑，并没有针对在座的谁。
说白了。
许易认为就目前的销量，也就混口饭吃吧。
主要还是受限于产能，就算是月销一万台，也不是很夸张啊！
友商却迫不及待掏出了长矛……
可以。
很有勇气。
许易内心丝毫不慌，甚至还有点想笑。
如果对上其他家品牌，星辰或许只能按部就班的见招拆招，但那几个叫嚣得最厉害的车评人，背后站著丰田的影子，这就好玩了。
「咱们之前拆车逆向研发的时候，是不是有几台日系车检查出来过安全隐患？一些异常不合规细节……」许易问。
他记得很清楚，上次整车研发工程是给自己汇报过这件事。
以前星辰内部搞逆向研发，那是非常认真的，到了孜孜不倦，锱铢必较的程度。
因为没有经验嘛！
只能把友商的车从里到外的深入研究，从头到尾的学习，进行精密的测量与拆解、各种分析探讨。
但没想到，拆出了一些「问题」。
要说最了解同行的，还得是深入研究过对手的同行。
譬如「常压油箱」这种事，若不是了解最深的竞争对手爆出，恐怕再过十年都难被公之于众。
(本章完)
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