第二百五十三章 还价

杨婶儿点点头，既然何家要买她自然也是要给萧文逸买的，只是价格肯定得再往下压。

两个人刚嘀咕完，那绣娘便领着两个小姑娘回来了。

“夫人，您看看这冠！这些啊，以往可都是要单独卖不随喜服送的。也就是小姐这副好相貌不配个好凤冠可惜了，我这可是赔着钱给搭的这冠。夫人您瞧瞧，您掂掂这重量我可是一点没哄您！”

张氏和杨婶儿看了看这几顶凤冠，成色和款式确实要比喜服上原本配的好上许多，只是这绣娘卖东西肯定是要往好里夸的。两人对视一眼，杨婶儿道：“这凤冠瞧着倒是不错，只是虽说是送的你那喜服要的价儿可太高了！最低什么价儿能卖吧？说来我们听听，也劳您折腾了这么半天我们就别兜圈子了！”

“夫人呐！我们这价儿可真的是良心价儿！您满双河镇打听打听，我们锦和坊的东西虽然听着比别家的要贵些，可是我们的东西是真的好啊！绝对值这个价儿！

这样吧，我看两位夫人和小姐也是诚心想要，那我便做主再送几位一匹红布，算是给夫人小姐道喜了！”那绣娘咬着价儿不松，还送了红布，这下杨婶儿和张氏反倒也不好再说啥了。两人互相看看，就这么应了？

“娘，我们走吧！我一早就说买件二三两的红衣裳穿穿就行，你们非要上人家大铺子来买好的，虽然咱家能买得起可是钱不是这么花的！两件衣裳就两百两，一百两我都嫌贵呢！”何如烟说着就要拉着张氏和杨婶儿往外走。她在一旁待了这么久这会儿可瞅准机会该她上场了。

张氏和杨婶儿也没料到何如烟半晌不说话，这会儿突然说话就跳出来直拉着他们二人要走。两人一时面面相觑，不知她是真的要走还是怎么的，愣神的功夫俩人不察竟已被何如烟拉到了铺子门口。

这丫头瞎起什么哄，二三两的红衣裳怎么能成亲穿！

张氏心里着急，正欲大骂何如烟一顿却有人比她更着急。

“哎哎！小姐！夫人！你们别走啊！咱们有话好商量啊！”那绣娘见人就要出了铺子了她也慌了。

这人一旦出了铺子可就不好回了，她这前前后后折腾了这么久眼看着就要成了就这走了如何甘心。

而且若是张氏和杨婶儿说要走，她还会想会不会是欲擒故纵想压压价。可是何如烟自打进店就是一副满不在乎的样子，还不喜欢繁琐贵重的，这会儿又听她这般说，那绣娘一下就信了八九分，忙跟出来拉住人。

“小姐，你若是喜欢轻便的咱还有别的呢！别家的那料子可没咱家的好！”绣娘亲热的挽住何如烟的胳膊将人往铺子里拉。

“可是别家的便宜，我一百两就能买好几件了！哎哎，你别拉我呀！”何如烟一脸的不情愿。

“咱家的也不贵啊！”那绣娘咬咬牙，“成！夫人不是看上两百两的那套了吗？一百八给你们了！”

何如烟也佯装考虑了一番，狠狠心又道：“一百五十两！就这我还嫌贵呢！”

“哎哟我的小姐啊！一百五十两我还要赔三十两呢！一百八十两都是按本钱卖给您的！您再给添添！”

“那一百五十一两？”

绣娘捂着胸口几乎要气出一口老血，就给添一两？她缺那一两吗？这丫头故意的？

只是看着何如烟那一脸无辜的样子，她又觉得不像。“我们这还是赔本啊，您再添添？”

“我最后再添五百文，不能再添了！成的话我就当买我娘欢心了，不成便算了！”何如烟脸上满是心疼之色。

“……”那绣娘哭笑不得。得！这次一两都不是了成五百文了……她纠结了一番一跺脚：“成！卖您了！”

“那好吧！娘，婶儿，我们去挑凤冠吧！”

“对对，夫人您凤冠还没挑呢可不能慌着走！”那绣娘闻言又忙去拉张氏和杨婶儿。

张氏本就没想着走，方才是被何如烟扯着走的。她和杨婶儿两人见就这么大会儿功夫两百两的喜服就降价了五十两银子，两人对视一眼都觉得有些不可思议。

“夫人您看看，要哪顶冠？”张氏和杨婶儿随着那绣娘又回到铺子，那绣娘便急忙招手让小丫头端着托盘过来，生怕人再反悔似得。

“就这顶吧！”凤冠张氏和杨婶儿俩人其实方才就看好了，但是为了压价没敢吭声。

“好嘞！那就这顶给您装起来放车上了！”

张氏点点头道：“好！就这顶！掌柜的你方才答应给的红布可别忘了！”

那绣娘闻言脸苦相，但话是自己方才说出去的也不好反悔只好应下：“好！一匹红布一会儿也一并给您放车上！夫人您再看看别的可是还要什么？红盖头可是有了？”

“哎呀！差点忘了，红盖头还没呢！”张氏一拍大腿，差点将这事给忘了。

何如烟见她娘一直没提买盖头的事儿，还以为他们这边风俗可以不盖盖头呢！毕竟这带了凤冠再蒙上个红盖头……那买这么好看的凤冠给谁看的？单给新郎一人看？

那绣娘听了张氏的话却是眼睛一亮，脸上喜道：“有有有！咱家这红盖头也有，我这就给夫人拿去！”

喜服没赚到大头儿，这红盖头虽然卖不了什么钱，但是方才被何如烟一两半两的那般添价儿一刺激，她这会儿觉得能赚一两就是一两啊！

“咱家这盖头可也都是用金线绣的！喏，你看这是鸳鸯戏水的，这是繁花祥纹的，这是龙凤呈祥的……夫人看看喜欢哪个？”绣娘很快就拿了盖头回来。

张氏看了看那红盖头还真是也都用的金线，不过龙凤和鸳鸯都只是金线勾了形状而已，那繁花的用得金线就更少了，只在花心勾了几针。

张氏最后挑了个繁花祥纹的，倒不是这个金线用得最少便宜，而是买的喜服上绣的是繁花，买个繁花祥纹的能搭到一起。


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