第258章 和华宇集团的合作

陈实脸上的“敬佩”几乎要溢出来，他连连点头，顺着苏自强的话头，立刻开始推销自己的优势。

“苏总、何教授、卓秘书，您几位放心！”

陈实拍着胸脯，声音洪亮，“我们华宇的种子，那绝对是精挑细选，优中选优！不光完全符合何教授刚才说的独一性、上乘口感和抗病虫害能力这三大要求，  更重要的是....”

他刻意停顿，加重语气，“我们还能提供配套的成熟销售渠道！  连锁超市、高端生鲜平台、甚至出口渠道，我们都有深度合作！只要用了我们的种子，种出符合‘神农标准’的菜，销路完全不是问题！这等于直接帮你们拓宽了销售面，利润空间更大啊！”

他一边说着，一边示意助手打开他们带来的一个巨大的帆布袋。

里面整齐码放着一排排贴着标签的种子袋。

陈实如数家珍地拿起几袋：“您看这个，‘翡翠青’小白菜，口感脆甜无渣，生长周期短，抗霜霉病一流！还有这个‘黄金蜜’小番茄，糖度能达到10以上，果型均匀，耐储运！……”

“这个你们没有种出来的相关视频、图片资料吗？我是看了小秋种的萝卜还可以，看不到实物图我们心里也没谱。”何教授抽了抽眼镜看着陈实。

“嗨，专业，有的，小朱，赶紧拿出来。”

显然仅凭种子本身，说服力不够，陈实朝助手使了个眼色。

助手立刻打开随身携带的笔记本电脑，调出早已准备好的PPT和高清图片、视频。

“口说无凭，各位请看实际效果！”

陈实点着鼠标，另一只手指着屏幕，声音充满激情，

“这是我们‘翡翠青’在合作基地的实拍！看看这长势！亩产轻松过万斤！  叶片肥厚油亮，品相绝对一流！再看这‘黄金蜜’的采摘视频，果实挂满枝头，单株产量惊人！  口感？我们送检报告显示，维生素C和番茄红素含量远超市场同类产品！客户反馈都说有很浓的番茄味道！”

他滔滔不绝地吹嘘着高产、口感、营养等各方面的“优势”，试图用视觉冲击和数据打动苏自强和这位看起来懂点行的教授。

何教授推了推眼镜反而远离了屏幕：  “陈总，这些资料看起来确实不错。”

何教授语气平和，但问题却直指核心，“不过，我有几个技术细节需要确认。”

“您说您说，我都很清楚。”陈实又拍了拍胸口。

“‘翡翠青’的抗霜霉病数据，是在什么环境条件下测得的？持续阴雨高湿环境下的表现如何？’

“‘黄金蜜’宣称的高糖度和优良口感，在规模化种植、不同批次间，稳定性如何？是否有数据支撑？另外，其耐储运性，是针对冷链运输还是常温？能保持最佳风味期多久？’  “最关键的是，”

何教授身体微微前倾，带着无形的压迫感，“这些品种，是否具备真正的‘独一性’？  市场上是否存在高度同质化甚至完全相同的品种？它们的育种来源和知识产权是否清晰无争议？我们需要看到具有法律效力的品种权证书或独家授权证明。”

何教授的问题专业、刁钻，每一个都打在陈实刚才鼓吹的“优势”的薄弱环节上。

陈实的激情演说戛然而止，他脸上的笑容僵了僵，眼神闪过一丝不易察觉的慌乱，赶紧示意助手翻找资料，同时嘴里含糊地解释着，

“呃…这个数据当然是在标准实验田…稳定性肯定有保证…独一性你放心，我们绝对是独家，我陈实敢保证，华国我们是首家拥有代理权的！”

苏砚秋扮演着“不懂技术”的女儿，眼神却在陈实和他的助手之间来回扫视。

巫福星安静地倒茶，仿佛一切与她无关，眼神却锐利地捕捉着陈实的每一个细微反应。

趁着陈实被何教授问得有些招架不住，正手忙脚乱让助手调取所谓“证书”的间隙，卓佩优雅地放下手中的平板，声音清冷而清晰地响起，

“陈总，基于我们神农基地的定位、国家级项目的严格要求，以及何顾问强调的‘独一性’核心，”

卓佩的目光平静地扫过陈实，“如果我们最终选定与贵公司合作，那么有一个前提条件是必须的。”

“什么条件？”陈实心里已经在骂骂咧咧了，妈的，这神农基地真当自己世界五把强啊，过场这么多！不过脸上还是没变神色，等着这位助理继续说。

卓佩顿了顿，确保所有人的注意力都集中在她身上，然后一字一句地说道，

“必须签订独家供货协议。”

陈实和他的助手猛地都皱了眉头。

卓佩的语气不容置疑：“因为‘神农蔬菜’这个品牌，承载的是古法技术、国家项目的荣誉和消费者的高端期待。我们必须确保市场上流通的、贴有‘神农’标签的蔬菜，其种源是独一无二、完全可控且品质恒定的。  任何渠道流出的同质化种子，都会严重稀释品牌价值，损害消费者信任，甚至影响国家项目的声誉。”

她露出职业微笑：“因此，我们只能接受独家供货合作模式。  您带来的种子，一旦被选中用于我们的基地种植，那么该品种的所有权或独家代理权，在合作期内必须完全归属神农基地，不得再向任何第三方提供相同或高度相似的种源。”

陈实的眉头蹙的更深，独家协议！这意味着他们背后的‘绿芽’行动得全部压在神农基地这一个地方。

风险巨大，但潜在的收益…想到那“十七个省市”的庞大基地，想到“国家级项目”的光环，想到高端渠道的利润…

陈实脸上的肌肉抽搐了几下，眼神剧烈地闪烁着，内心进行着激烈的天人交战。

“是啊，陈总，我们神农基地这17个基地只是一线城市，现在国家可能还会让我们陆续挺进2-3线城市。”

苏自强觉得大家都发挥的这么好，自己一直当哑巴也不行，于是补上一句。

“苏总这…  独家供货协议，我可以签，不过我们华宇也是上市公司，跟你们签了独家，我们的市场板块会小很多啊，你这能保证多大的需求啊？”  他几乎是咬着牙说出最后几个字。

“如果有你资料展示出的这些优势，我们神农基地的一半种植面积都可以种植你们的种子。”何教授替苏自强回答。

“陈总，相信你们的种子目前在华国也没有什么样本示范基地，我们合作可以暂时先签一年，你把你们所有的种子都提供过来，就当建设示范基地了，而且我们的蔬菜以后也不用你提供供货渠道，他们这些菜以后走政府采购和高端销售渠道。”

卓佩围绕苏砚秋给她说的目标继续抛出诱饵，他们的目标就是要对看到他们的潜力，暂时不要在华国其他区域同步行动。


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