第429章 迪拜观光旅游销售攻略

苏砚秋也弯起眼睛，笑容里也带着些期待：“这边沙漠气候虽然极端，但昼夜温差极大，特别有利于瓜果糖分的积累，口感肯定会特别清甜好吃，价格我们内部也差不多商议好了。”

张队长一听来了兴趣，好奇地凑近了些：“哦？定到多少一斤？”

他心里琢磨着，这么好的环境种出来的，又新鲜没有打保鲜剂，怎么也得比进口的贵上一些吧。

苏砚秋平静地比出五根手指。

“五十迪拉姆？你确定？”

“嗯，目前是这么定价的。”

张队长下意识地用当地货币换算了一下，眼睛瞬间瞪大了，几乎要鼓出来，

“五……五十迪拉姆一斤？！折算下来这得合人民币快一百块了！”

“苏总，我知道咱们东西好，可……可土豪的钱也不是这么挣的吧？他们超市里进口的优质西瓜，最贵的也就合三十来块人民币一斤顶天了！你这要翻三倍啊？”

苏砚秋对他的反应并不意外，他们内部定价争议也很大，但和美日优购合作的前例摆在那里，苏砚秋知道这个价绝对不贵：

“市场的接受度需要检验，我只是先按这个价格卖卖看，游客们可以先尝再买，如果反馈确实觉得价格过高，我们再灵活调整也不迟。”

苏砚秋自己却清楚的很，要是尝了，这群土豪一定跑不了单。

张队长却松了一口气，忙附和：“对对对，定价这个事儿，最终还是得符合当地的市场规律和消费心理才行。”

“那时间就暂定6月18号开业？到时候你这边西瓜应该差不多能熟了吧？”

“嗯，我这边没问题，西瓜应该正好进入最佳风味期。”

苏砚秋确认道，随即反问：“你那边呢？准备得怎么样了？”

张队长那张被沙漠阳光洗礼得黝黑的脸上立刻绽放出笑容，露出一口醒目的白牙：

“时间上我这边也完全没问题！我那边的情况你也清楚，”

他掰着手指头数，“枸杞现在还在抽枝长叶子，离开花挂果还得等明年，肯定赶不上这波了。沙地土豆也还老老实实埋在地下努力长个头呢，一时半会儿也挖不了，得8月份去了。”

“不过——”

他话锋一转，语气变得兴奋起来，“我们种的那一大片向日葵现在长势那叫一个喜人！算算日子，到6月18号肯定开得正好，金灿灿的向日葵花海，当成网红打卡点吸引游客拍照绝对没问题！”

他的计划很清晰：“所以我这边就作为一个景点吸引人流量过来拍照打卡，先把人气搞起来，暂时不卖产品；你这边呢，就重点销售你的农副产品！”

张队长嘴上虽然这么说，心里却另有一本账。

他可不是白忙活的，他看重的是更深层次的合作。

苏砚秋的基地平时来往的都是专家、国家部委的领导，政策风向把握得最准，以后国内外的政策倾斜能少得了她的份？

就拿沙改技术来说，苏砚秋眼睛都没眨就把刚注册的专利献给了国家，这份胸怀和贡献，农业部可是明确承诺了，她回国发展农业项目，土地承包享有最优先权。

他们西北粮仓虽说是行业前三，可现在这个形式，在国外的名气已然不如神农，以后国内神农还有政策倾斜，那神农基地的发展势头还得了？西北粮仓的董事长发话了，要不惜一切代价搞好两家合作关系。

更何况，他可是听说了，阿联酋乃至周边几个国家都对苏砚秋的沙改技术眼热得很，有意请她承包大片沙漠的改良工程，对方开出的条件不但是土改付费，土地还免费交由神农基地种植五年！

那么大的盘子，苏砚秋也说了，必然要分包出去种植的。

那到时候，他们西北粮仓作为最早的合作盟友，近水楼台先得月，还能分不到一杯羹？这观光项目，赔本赚吆喝都值，他们西北粮仓现在就是给神农基地做绿叶那也是值的！

就当是提前支付的关系投资和品牌露出的广告费了。

苏砚秋并未察觉张队长内心的千回百转，只是顺着他话宽慰道：

“不用担心客流。等过段时间，你们西北粮仓那片沙地土豆到了收获季，来体验‘沙漠挖宝’乐趣的游客肯定络绎不绝。”

“我深入研究过本地乃至中东地区的饮食结构，土豆是绝对的主食核心之一，消费需求稳定且巨大，市场基础非常扎实，所以我这不是才把你们给我的那10公顷地也种上了土豆？”

当初帮西北粮仓改土，按照要求对方划拨给她10公顷示范地时，苏砚秋毫不犹豫地全部选择了种植土豆，这个决策不仅是为了最大限度展示沙改技术的普适性成果，更是精准地切入并满足了当地最基础、最庞大的餐饮市场需求。

张队长听了，眉头却皱得更紧了：

“我们那边可是种了整整600公顷的土豆啊！这产量，感觉把整个迪拜市场的土豆需求都算上，也未必能消化得掉，估计很大一部分最后还得想办法外销到周边国家。”

“对了，苏总，你那10公顷土豆到时候打算往哪个渠道卖？定价策略定了吗？”

种植进度远超预期，原本没指望第一年就能有如此规模的产出，导致现在销售渠道成了迫在眉睫的问题。

前期申报种植品类时也没想太多，现在丰收在即，而承载厚望的中迪免税商品交换中心却还没建成，这收获了的土豆该怎么卖出去，成了他最头疼的事。

苏砚秋以为他是担心自己的土豆会和他们形成竞争，忙解释：

“我那边的不碍事。我在国内有个深度战略合作的生鲜超市，他们现在把业务拓展到迪拜来了，我那边的产出，到时候会优先全部供应给他们进行深度开发和销售。”

“哪个超市这么厉害？还能开到迪拜来？”

张队长十分惊讶，“以前只听说过沃尔玛、家乐福这些国际巨头开到我们国内去，还真没怎么见过咱们国内的超市品牌开到海外来的，尤其是迪拜这种地方。”

苏砚秋脸上露出甜甜的笑，他们神农基地和美日优购的战略合作又加深了一步，卓佩综合考量觉得这样的合作对神农基地有利，便签署了新的战略合作。

“Meiri  Yougo--美日优购。”


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