第131章 新摊开业

“外焦里嫩，焦香可口，保准吃了这个还想下一个！正常价格十五文，今日开业只需要十文！”

京城是富贵地儿，物价比小镇子贵，售价自然也得比小镇子高才能盈利。

李翠兰拿着托盘，上面放着蛋心堡来展示，热情地介绍再加上外地特色地噱头，吸引了许多人围过来。

“这是哪里的特色，之前从没见过。”

“看起来倒是有些普通，都有些焦了，这能好吃吗。”

“人家不说了吗，焦香可口，估计这焦了正是卖点，就是这价格也不便宜，万一不好吃……”

众人是围了过来，却迟迟没有人第一个下手。

“大家今天能来捧场是我这小摊位的荣幸，今天我就将优惠做到底，凡是来的客人都可以免费尝试一小块，觉得味道好了再买，不合口味只管离去便是！”

李翠兰要抓住这会客流量大，推出足够的优惠来吸引住众人。蛋心堡的受欢迎程度她很有信心，只要有人试吃就肯定能够卖得出去。

自古免费的东西最吸引人，听她这么说自然蜂拥而至，都来品尝了。

李翠兰想着要做就要做得大方，将蛋心堡分成六份来当做试吃，眨眼的功夫就耗费了八九个蛋心堡。

尝过的大部分人都是赞不绝口，被美食所俘获。

“的确是焦香焦香的，看得出用料扎实，卖十五文不贵，何况今天才十文。给我来四个！我带回去给我家孩子尝尝。”

“人家这是当地特色，来京城来店为的就是挣钱，而且吃着也确实是香，吃了这口还想下一口，卖得稍微贵些也正常，毕竟咱们京城物价也不便宜。”

“不就是鸡蛋和土豆丝吗，再是特色也不应该卖十文啊，我们平民百姓哪能想买就买。味道还行，要是能便宜店就好了。”

手头宽裕之人便会认为这价格很容易接受，但普通百姓却认为有些贵了，试吃之后便在旁边围观。

李翠兰研究过投入与利润之后才将价格定在十五文，肯定就不会因为少数人嫌弃贵便改变价格。

即便走了那些嫌贵之人，但此处客流量大，又可以试吃也很吸引人，今日仍然卖得很不错，下午便售空了。

李翠兰收拾摊位时余光瞥见街头不远处有个小男孩，衣裳破破烂烂，头发也乱糟糟，小脸小手都脏兮兮，看上去约莫七八岁，正眼巴巴地望着街上各小吃摊。

“这么小便成乞丐了，真是可怜。”她看着都于心不忍，更不用想小男孩处境有多难了。

李翠兰想起后厨有几个卖相不太好的蛋心堡，本想当她的晚餐，但可怜这小乞丐便拿去给他，又见他面前的碗也脏兮兮地，便将手中的碗也给他了。

小男孩抬起头看她，见是位漂亮婶婶，穿得干净得体，还将原本卖钱的东西给他，有些不敢相信，怯生生地问，“婶婶，你放在我面前是要给我的吗？”

他今日下午在这乞讨便注意到这位婶婶的摊位，去买的人都说好吃，可把他馋坏了。

但他知道他肯定吃不到这样贵的东西便不再看了，可总是忍不住偷偷去看，看见客人买里吃便也跟着吞口水。

现在这蛋心堡就放在他面前，小男孩却不敢相信这是自己能吃到的东西。

“放在你面前了当然是给你的，慢点吃吧，若是渴了去找我要水，你应该看见我在那个摊位里了。”李翠兰想起自己进京时遇到了好人，便也想好人做到底。

小男孩霎时红了脸，“可我没有什么能给你东西，我也没有铜板，你还要给我吗？”

原本想着看着闻闻味就好了，面对送到面前的美食却走不动道了。

李翠兰被他逗笑了，为了不让他心里有负担，故意说着，“这原本就是卖相不好了卖不出去的，除了给你也给不了别人，你放心拿着吧，一个铜板都不要。”

“真的？”小男孩顿时眼前一亮，高兴地露出笑容，很快又觉得不好意思。

见李翠兰点头，小男孩脸色红彤彤地，连忙将碗端起来，支支吾吾地没说出来道谢的话，飞快地跑了。

“哎……”

李翠兰还没来得及喊他就见他跑远了，想必是小孩子不好意思被施舍了，她本来也没想有什么回报，就也没有放在心上。

她来京城这两日都在忙里的事，没有时间去看看京城究竟是何等繁华，趁着今日收摊得早到四处去逛逛。

京城繁华无可言说，李翠兰内心除了震撼便是感叹幸好自己来了，否则这辈子都看不见如此盛景。

各行各业遍地开花，街上香车步撵很是常见。

“有钱人都不用走路的。”李翠兰算是开了眼界，看什么都觉得新奇，在街上跟逛景点似的。

看见竟然还有帮人往外地送东西的铺子，想起远在镇子的大女儿，京城的好东西给她带了几件，又眼见要入秋了再买上两匹上好的布匹给她做身秋衣，到时一并让人送回去。

李翠兰买好东西后便回到小巷子的家，将东西在屋中放好，却对着布匹犯了难。她只想到亲自给大女儿做件外衣，却忘了她的女红远远不及两个女儿，做出来的东西只能干活穿穿。

她想起刚这几日开店时听说隔壁店铺里有位老妇人曾是宫中绣娘，想必绣艺精湛，若是对方愿意教她便好了。

想着便带着布匹和今日买回的水果小吃去登门摆放，见老妇人正在店铺里绣东西，向其礼貌地打招呼，“婶子，我是隔壁新搬来开店的邻居，来向您打个招呼，日后若有事咱们好相互照应。”

伸手不打笑脸人，她这般礼貌客气，定然能换个好印象。

老妇人约莫六十多岁，双鬓花白，脸上留下岁月的痕迹。却是穿戴干净整齐，举止优雅，气质犹存。

见她带着东西上门，老妇人停下手中的活，将针线放好才起身，脸上挂着疏离地笑容，“快请坐，日后多位邻居，闲暇时候也能说说话。”

说完话之后，看向在后厨忙碌晚饭的女儿，叫其来为客人沏茶。


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