第700章 陈康当真不简单

“合作方式其实很简单，你授权给姨的厂子生产这款服装，包括衍生设计出的其他款型，由我的厂负责推向市场销售。”

“最后产生的纯利润，我们双方按约定的比例分成。至于这比例嘛……”

王媛微微一顿，目光锐利而认真地望着陈陈康，似乎想看透他的内心。

“所有的开发、生产、管理、营销环节投入都由我们厂承担，你只需要提供设计和把关质量方向，属于技术入股。”

“考虑到你的核心贡献，我们五五分成，你觉得怎么样？”

她直接抛出了在自己看来相当厚道的条件。

陈康先是一愣，随即脸上露出哭笑不得的表情：

“王姨，您没直接给个仨瓜俩枣就把设计图收走，我心里就已经又惊又喜，感动得不行了。还要五五分？”

“您让我以后还怎么好意思来您家蹭饭啊？这绝对不行！”

他神情变得认真起来：“虽然我没实际运作过服装公司，但不代表我是个棒槌，什么门道都不懂。”

“这中间牵扯的环节太多了，从面料采购的价格、品质、供应稳定性，纺织工艺控制，染色成本，后整理效果，批量裁剪缝纫的人工和管理成本，质量控制。”

“到后来的成品运输仓储，市场开拓的铺货，推广投入，销售渠道的打点，回款周期……”

“这哪一项不需要真金白银和巨大的精力投入？而且哪一环出问题都可能导致利润大减甚至赔本。风险是实打实扛在您肩上的。”

陈康目光坦荡地迎上王媛探究的眼神：

“王姨，您要是实在觉得过意不去，一定要给我算报酬。那这样，我就要两成纯利润。”

“毕竟我只出了这个点子和图纸，后续所有累活儿、重活儿、操心活儿，都靠您的人马扛着。这个比例，我心安！”

王媛彻底愣住了。

她刚才的惊愕是因为陈康表现出来的设计天赋。

而此刻的失语，则是震惊于陈康对服装全产业链的认知深度和他主动要求降低分成比例的赤诚。

她商海浮沉多年，见过形形色色唯恐自己吃亏，恨不得把一分钱掰成两半赚的人。

可像陈康这般，明明掌握着足以撬动巨大利润的核心技术，却在巨大的利益面前如此坦荡、如此理智，甚至主动提出“让利”的年轻人……真是破天荒头一次遇到！

这份心性和眼界，根本不像他那个年纪该有的。

他甚至点到了让她这位老江湖都无法反驳的关键——整个流程中的巨大投入和不菲风险。

这个年轻人能够有如此清晰的认识，比起设计的天赋而言，更加难能可贵。

只能说眼前的陈康是当真不简单，远远超越了他的同龄人！

“咳咳……”

蒋星在一旁听得心头一热又一急，他纯粹是替陈康抱不平，觉得康哥太吃亏，忍不住干咳两声打断沉默。

“我说康哥，咱们生意归生意，交情归交情！你别看是在我家签合同，也千万别顾忌我的面子，该你拿的你得拿着！”

“我妈既然敢提五五，那肯定是厂里能兜住成本！你不拿，反倒显得我们欺负人！”

陈康回头，送给蒋星一个大大的白眼，半点没客气：“蒋二同学！你是不是又高估了自己的面子在我这的价值？哪儿凉快哪儿待着去！”

“艹！我算看明白了，陈康你丫就是狗咬吕洞宾！”蒋星被噎得翻了个白眼，脸一垮，愤愤不平地抓起一个香蕉坐到旁边的木沙发上。

背对着他们剥开猛咬一口，直接化悲愤为食欲去了。

王媛看着这一幕，再看看一脸诚恳的陈康，脸上不由自主地再次绽开笑容，那是一种发自内心的赞赏和喜爱：

“小陈啊，你这孩子真是让我这个当姨的不知道该说点什么才好了！行，既然你这么坚持，姨再折个中，不说五五了。”

她稍作思考，目光清明而果断。

“你也不要坚持只要两成。我们六四分！”

陈康微微张嘴想说话。

王媛立刻抬手止住他，语气不容置疑：“姨拿六成！这六成里头，要覆盖所有开发生产销售的成本和风险，还有整个团队的运作。”

“你拿四成！属于你的设计和未来提供类似创意的价值！这个比例，姨觉得很公道！也是合作的基础！你要是连这都不答应，姨可就要真生气了！”

她最后半句带着点佯怒，眼神却无比认真。

陈康看着王媛坚定的眼神，知道这是她权衡各方利益后能做出的最大诚意让步，再坚持反而显得矫情和不尊重了。

他无奈地摊了摊手，脸上露出一丝认输的笑意：“王姨，您都把话说到这份上了，再说就是我不懂事了。那就……依您的意思办吧！”

王媛这才展颜，笑意直达眼底。

她立刻雷厉风行地转头对在一旁兴奋得脸颊发红的刘助理吩咐道：“小刘！马上给公司打电话！让法务立刻拟一份正式的合作协议送过来！要快！”

“条款按刚才谈的，风衣项目按四六分成，陈康设计师占四成纯利……”

她顿了顿，补充道：“哦，对了！把上次那套短装的设计分成条款也一并加上。”

“等等！”陈康立刻出声阻止。

正准备去打电话的刘助理脚步一顿。

陈康看向王媛，语气真诚而带着点不容商量的意味：“王姨，之前那套短装纯属我送您的见面礼，是晚辈对长辈的一点心意。它就不该出现在任何商业合同里！”

“您要是再提这事……”他作势要起身，“我现在就拉着猴子走，以后也不敢来蹭您家饭了！”

王媛定定地看着陈康清澈坦荡的眼睛，明白这不是客套，而是这孩子骨子里的坚持。

她温婉而郑重地点了点头，眼中闪过一丝长辈的慈爱和了然，然后冲刘助理微微颔首：“行，那就按小陈设计师的意思办吧！只准备风衣这一项的合同。”


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