第58章 讨价还价

卢修杰还记得妻子的叮嘱，在买东西的时候要学会杀价，但他只是把话背下来，哪里能应付得了掌柜的套路，还以为掌柜是真想给他们优惠。

“好说好说每件棉衣就五两银子吧，不知客官要多少件？我们店里都有。”

掌柜笑意渐深，这些人都是被衙役看着的罪犯，能进城买东西是花了银子打点过的，他们接下来还得赶路，可没时间耽搁，还不是他开多少价格，他们就得给多少钱！

此话一出，一行人傻眼了，五两银子一件棉衣！掌柜疯了吧！

他们之前是衣来伸手饭来张口，可是这段时间吃的裤头足够让他们意识到，五两银子对他们不是小数目，对寻常百姓来说更不是！

成衣店开在小县城，做着简单的款式，价格当然亲民，不然卖给谁？可掌柜开口就是五两银子，摆明了是要宰他们。

卢修杰和卢兴思都觉得有些可笑，两兄弟对视一眼，把棉衣放回柜台上就要和掌柜理论。

他们还没开口，王家那位女眷，二房的张氏站了出来。

“掌柜开价这般高，不厚道吧？在小地方卖这么贵的衣裳，店还能开到今日？不过是看我们是赶路人，拿捏准了我们没时间掰扯，故意开高价，掌柜要是那么想的，可就想错了，我们不是软柿子。”

张氏扫了卢家两兄弟一眼，两人福至心灵，默默退到她身后去。

张氏身量高，和卢修杰差不多，身形匀称，身子十分笔挺飒爽，性格更是爽利，往前一站，和掌柜杀价根本不带怕的。

“打开门做生意，都是想多挣一点钱，你的想法我理解，但挣钱不是这么挣的，这条街上那么多店，还有不少百姓自己拿自己做的棉衣出来卖，我们挨个的买，不是买不到，就是多费点时间。”

掌柜没想到一群大男人里带了个女人出来，还是一位牙尖嘴利的女英豪，被如珠似炮的一番话轰地半晌没想到怎么接话。

他刚想说他们就是没时间，张氏有读心术似的，立即说话截他。

“我们是时间着急，但这二位大哥十分和善，只是略花些时间买必需品，他们不会为难，我们到别家去买，挨个问过去，总有想做生意的店家，我们打算买的棉衣量大，哪家店不想做生意？掌柜该不会以为我们非这家店不可？”

张氏轻哼一声，轰地掌柜哑口无言。

其实他们时间确实着急，衙役不是好打发的，买东西的时间长了他们不会愿意。

不过她这恰到好处而不刻意的吹捧，极大程度地让两位官差听得心满意足，跟着看向掌柜，无声地表明自己就是张氏口中说的那般和善的人。

张氏骂完，就招手叫大家和自己出去。

杀价是她真正的目的，但是她说的也没错，县城里的成衣铺不少，没必要在这里耗着，要是掌柜不开窍，他们直接换一家。

掌柜好容易等到一笔大单子，本来是打算宰他们一笔的，没想到他们不接招，眼见客人要走，赶紧上前把人拦住，一脸赔笑。

“哎哟，客官这么大火气做什么，和气生财，和气生财，是我糊涂，说错了话，这样吧，不知姑娘心仪的价格是多少？要多少件棉衣，我们酌情定价。”

几个大男人看张氏杀价杀地酣畅淋漓，就这么拿捏住掌柜，被震惊地目瞪口呆。

等回过神来，无不佩服地看向张氏，还是王家那边聪明，派了位会杀价的女眷过来，不然他们几个大男人脸皮薄不好意思杀价，真就当了冤大头。

“我们要买一百件多棉衣，大人和孩子的尺码都需要。咱们打开天窗说亮话，大人和孩子的棉衣，你们店里原本的价格是多少？”

张氏熟稔地把刚才卢修杰他们拿来看的棉衣拿起来看，这架势，分明是经常到铺子里买东西的女人，可没那么好应付。

掌柜紧张起来，知道张氏不好对付，也就没做乱抬价这种不讨好的事。

“和气些，和气些，我们是做生意，又不是讨债，姑娘不必如此，你们要的货量大，价格好说，原本价格是380文钱一件，给你们个优惠，就300文吧，如何？”

掌柜笑得谄媚，一百多件棉衣卖出去，可差不多是他一个月的货量，可不能让到嘴的鸭子飞了。

张氏挑了挑眉，手里的棉衣质量不错，三百文，价格还算可以。

不过这掌柜不地道在先，她可得趁着这个机会多拿点东西，毕竟一百多件棉衣，确实不是小数目，要一点别的，店家也不会亏。

“我看见你们店里还有棉帽，我们要订和棉衣一样数量的帽子，还有棉鞋，不过小孩的棉帽算赠送的，若是掌柜觉得亏，我们也可以去别家问价格，做生意嘛，讲究的是你情我愿。”

张氏笑吟吟地把掌柜的话原封不动还给他，掌柜嘴角抽了抽，腹诽这娘们挺记仇。

棉帽没多贵，加上他们订货量大，赠送小孩的棉帽……就赠送吧。

“成交，几位请稍作，我先让伙计把棉衣从库房里取出来，我们这边算一下总价。”

掌柜无奈地叹了口气，早知道这样，还不如一开始就老实给价格，这样面对对方杀价还能有个来回，这会子他但凡不让些利，这些人到别家买对他们来说也是一样的。

“成交。”张氏一拍手，略松了口气，御寒的衣物买好，悬着的心才稍稍放下来些。

“你们买的棉衣这么多，要拿着估计有点费劲，隔壁的木工是做卖推车生意的，你们可以去买来放衣物什么的，很方便，价格也不贵，先说好，我只是好心提一句，没拿好处。”

掌柜算账的时候，想起什么，指了指旁边的那家木匠铺子给他们。

天地良心，他确实没拿好处，单纯是担心他们再想起要什么，再扒他的皮，还是赶紧钱货两讫把人送走，可别在他店里顺这顺那的。

张氏看出掌柜的心思，没有当面戳破，要是时间足够，她不介意再掰扯几个来回，但现在不行，何况掌柜没说错，他们确实需要推车。


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