第3086章
“不用，来了这边好几天了，每天就在这会议室谈判，今天任务结束，咱们到下面莱茵河畔逛逛，回来正好参加庆功宴。”李冬升是人逢喜事精神爽，秦川不是跨国收购吗，我们TC的跨国收购才刚刚开始。
“好的，李总，我陪你一起去。”张副总一路陪着李冬升下楼。
“国内情况现在怎么样了？叶子电子旗下的五一电器上市了吧。”李冬升边走边问。
“他们是国庆前展开的路演，现在应该是上市成功了，不过这几天一直在忙我们收购的事情，五一电器的情况没太关注。”张副总解释道。“回头我收集一下资料，再向您汇报。”
“不用了，反正明天我就回国了。”李冬升随意地说道，他并不是在意五一电器有没有上市，只是忙完这一段，不自觉地就想问一下叶子电子的消息。
“等我走了以后，这边的事情你也要多加留意。另外就是花旗国的高威达那边有消息了吗？咱们也得加快脚步了。”
今年以来，花旗国消费电子市场正处于“CRT向平板过渡、DVD替代录像机”的转型期，而专注于视像产品的高威达虽仍保有细分市场优势，但受行业竞争、财务结构失衡等多重因素影响，早已陷入严重经营危机。
去年的时候，高威达全年的销售额是2.3亿美元，而今年上半年的销售额还不到9000万，预计本年度销售额最多1.8亿美元，销售额下滑超20%。
当前公司负债超过8000万美元，资产负债率高达65%，应收账款回收周期也从之前的45天延长至70天，导致高威达无法及时支付上游零部件供应商款项，面临断供风险。
而且新产品的推出导致大量老款的DVD和录像机滞销，仓库里堆积了大量库存，进一步恶化财务状况。
现在的高威达是典型的有价值但无生存能力，其自身具有北美成熟销售渠道、品牌价值及专利，具有较高的吸引力。
只是因为受到财务危机、行业竞争和技术迭代的多重影响，已无力独立经营，亟需外部资本注入或被收购重组。
所以高威达自今年以来一直寻求被收购的机会，这一经营现状刚好符合TC公司的全球化战略。
年初李冬升提出“龙虎计划”的时候，已经安排专人特别注意高威达了。只是没想到先把施耐德给收购了。
“公司团队已经在与高威达接触了，不过高威达那边还是只想着我们资金注入，销售渠道也愿意共享，但是不愿交出经营权和品牌专利。”张副总回答道。
“现在我们已经拿下施耐德，打开欧洲市场只是时间问题，北美作为全球最大的消费电子市场，我们必须拿下。
继续跟高威达接触，实在不行，就分步收购，但是第一步必须拿下绝对经营权和销售渠道，至于品牌和核心专利，可以逐步整合。”李冬升停顿了一下，接着说道：“我们现在最主要的任务是先掌控全球化的渠道，而拿下高威达正是我们‘龙虎计划’关键的一环。”
接着张副总把目前与高威达对接的资料详细地汇报给李冬升，李冬升听完后，也没有了继续散步的兴致，转而回了酒店。
晚上庆功宴如期举行，不过亚佛却没有来参加，主要是李冬升带领的团队和施耐德剩下的部分高管及主要研发人员。
这些剩下的高管，都是经过这段时间李冬升特意留下的。欧洲这边的生产，不可能全部由自己人接收，还需要这些本地人参与管理。
说是庆功会，其实也就是一个酒会，李冬升并不太喜欢这种庆祝方式。他还是更习惯在国内的庆功宴，大家围坐在一起喝酒聊天，畅想未来。
所以等施耐德本部的人走了以后，李冬升和出差团队特地找了一家中餐馆庆祝，众人围坐在一起，等着李冬升发表讲话。
“今天，我们在这里庆祝，不仅是为800万欧元拿下施耐德的胜利，更是为我们TC公司全球化战略迈出的关键一步。”李冬升端起酒杯，对着全桌的人说道。
负责欧洲市场的副总喝完杯中的酒，兴奋地对李冬升说道：“李总，这次收购最关键的就是绕开了欧盟44.6%的反倾销税，之前我们的彩电想进欧洲，成本高得根本没竞争力，现在有了施耐德的本土生产线和销售网络，相当于拿到了欧盟市场的‘通行证’。”
“主要是李总您的战略眼光比较高，着手全球化的布局，不像秦川那个年轻人，只想着在国内的市场上打拼。”张副总也凑上来夸赞李冬升的决策。
“没错。”李冬升点头，“国内彩电市场早就饱和了，产能过剩的压力越来越大，不走出国门，迟早还会陷入价格战的死循环。
长红的倪总也是在搞全球化战略，但是他那只是‘产品出海’，只能说是落了下乘。和我们在国外建立生产基地完全不能比。”
“是啊，李总，您在收购合同中最后增加的那个条件，简直是绝杀。我们能在图尔克海姆租下2.4万平方米生产车间，就可以凭借这个地方建立我们TC产品的欧洲生产基地。
等我们完成对施耐德的生产优化，三个月内便可以实现产能爬坡，到时候通过施耐德百年品牌的影响力和销售渠道，我们的产品必然能在欧洲遍地开花。”
“这是我们‘借船出海’模式的首次实践，需要快速掌握欧洲市场的技术标准和消费需求，为后续布局全球打下基础。
我们不仅要保留施耐德高端品牌的定位，同时还要把我们的成本控制优势嫁接到施耐德的生产线，你们要知道施耐德之所以破产的原因就是成本太高。”李冬升继续分析道。
“拿下这里，也为我们在北美的扩张积攒经验，‘龙虎计划’的下一个目标就是花旗国的高威达，不管怎么样，明年第一季度必须拿下北美的销售渠道，争取五一时让我们TC的产品出现在北美的商场上。”李冬升定下目标。
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