第581章 熊猫踏板大卖,嘎嘎嘎广告,柳晏荷成为广告达人
为了增加销量,红星公司为那些无法全额付款的客户,联合几家大型银行,采取了分期付款的策略。
当然了,这仅限于欧洲和北美地区。
像非洲和南美洲是万万不可以分期的,无法确定客户拿到摩托车后,能够活几天。
在这种销售策略的加持下,踏板摩托车的销售量激增。
全世界各大电视台开始播放一则广告。
广告上,身穿长裙的碧姬·芭铎骑着一辆熊猫踏板摩托车,面对镜头,说了一句:“踏板摩托车,让女人更加性感”
摩托车在大众的印象中,素来都跟机械、机油、肌肉等男性符号挂钩。
现在踏板摩托车的出现彻底改变了这一局面。
碧姬·芭铎,在欧美地区有“性感小野猫”的称号。
这则广告迅速在女性群体中引起了巨大的轰动,百货公司前的队伍又增长了不少。
也有人注意到了这则广告的特殊之处。
广告很简单,广告语只有一句,却能够深入人心。
很快制作广告的公司,东方文化娱乐公司就浮出了水面。
欧美的一些大公司开始跟东方文化娱乐公司接触,其中有一家名叫大鹅羽绒公司的表现得最为积极。
现在市面上有许多羽绒公司,大鹅羽绒公司没有名气,销量很低。
公司连年亏损,幸亏母公司是著名的海运集团,每年注入大笔资金,这才免于破产。
大鹅羽绒公司也清楚,照此下去坚持不了多久,还不如搏一把。
而红星踏板能够凭借一则广告,改变女人对于摩托车的认知,给了他们启发。
能不能凭借广告,让大鹅羽绒公司闻名全世界呢。
于是,大鹅羽绒公司派遣高管来到港城,希望东方文化娱乐能为他们量身打造一则广告。
“只要你们能够让我们公司的知名度在短时间内提高百分之五十,我们愿意支付二十万美元的价格。”
柳晏荷得知对方的要求后,当时就想拒绝。
毕竟现在的大鹅羽绒公司压根就没有名气,怎么可能让大众记得住它。
只是这二十万美元是市场价格的十倍了,丢了实在是太可惜了。
柳晏荷在周末给李铁锤打电话的时候,提起了此事。
“大鹅羽绒?”李铁锤愣了一下,想起了前世有家公司的骚操作。
虽然那广告挺俗的,不得不承认极其有效果。
当年他就没少被那广告折磨,现在也该让欧美的人们品尝一下味道了。
“晏荷,你这么着....”李铁锤压低声音对着话筒嘀咕了几句。
柳晏荷听完,忍不住吞口口水:“铁锤哥,行吗?”
“你听我的,就放心吧。”
“好....”
柳晏荷挂掉电话后,就行动了起来。
整个广告拍摄的成本很低,只用了五千块,用时不到三天。
大鹅羽绒公司的高管本来以为东方文化娱乐公司,无计可施了,已经购买了机票打算返回北美。
就在此时,刘静敲开了房间的门。
“先生,我们已经帮你们拍摄好了一支广告。”
“啊?这么快吗?”
高管有些惊讶,还是很礼貌的把刘静让进了房间内。
他将录像带放进机器内,打开电视,看过了广告之后,整个人陷入了呆滞中。
“女士,你确定这广告可以吗?”
“不试试怎么行呢?”刘静也没有信心,不过李铁锤觉得可以,那就可以吧。
“好吧。”高管此时想到自己的任务,也只能死马当做活马医了。
他将录像带带回北美洲,花了大价钱,在各大电视台购买的广告时段。
夜幕降临。
皮特开着车回到了位于郊区的小别墅内。
他是一名医生,每个月工资高达1000美元,在北美洲算是标准的中产阶级了,要不然也买不起小轿车。
车停在别墅门口,皮特推开车门,一阵寒风吹来,吹得他瑟瑟发抖。
“天这么冷了啊,看来应该购置一些厚衣服了。”
“只是刚给老婆购买了一辆熊猫踏板摩托车,手头的现金不多了....该买什么好呢?”
皮特思索着打开屋内,漂亮的老婆正在忙活晚饭,他趁着难得的闲暇时光打开电视机,准备收看喜欢的体育节目。
电视屏幕蒙蒙亮起,传来一阵古怪的声音:
“嘎、嘎、嘎,大鹅羽绒服”
“嘎、嘎、嘎,大鹅羽绒服”
“嘎、嘎、嘎,大鹅羽绒服”
....
电视画面上只有一个大鹅的标志,除此之外再也没有别的了,魔性声音循环。
皮特还以为电视机坏了,走过去拍了拍,结果没什么反应。
“电视是不是出问题了?”
朱迪端着水果走过来,哈哈笑:“这是广告,我今天下午已经看过好几次了。”
“广告?”皮特看了一眼电视屏幕上的大鹅标志,皱起眉头:“这广告也太缺德了吧?”
“我也这么觉得。”
吃完晚饭,皮特想起来购买厚衣服的事儿,带着老婆开着轿车来到了市中心。
这里到处都是店铺,各种各样的羽绒服店。
皮特走到一间铭牌为大鹅羽绒服的店铺前,脑海里不由自主的浮现出那个魔性广告。
“进去看看吧。”皮特连自己都没有发现,自己的双腿竟然不由自主的走进了商店里。
这年头的羽绒服基本都差不多,大鹅羽绒服的价格也不算贵,皮特就顺手买了两件。
等付了钱,从服务员手里接过袋子,皮特总感觉不对劲儿。
他算是个极为谨慎的人了,为了避免踩坑,从来不购买陌生的牌子,今天是怎么了?
皮特抬头看去,只见不知何时,购物台前竟然排起了长队,而旁边的店铺却门可罗雀。
他再次回想起那个魔性广告,忍不住倒吸了口气。
“这广告也太绝了!”
“这广告也太绝了!”大鹅羽绒服总部,这几天的销量已经出来了,暴增百分之五百,并且还有继续增长的趋势。
董事长看着报表,忍不住激动的拍桌子。
“董事长,我们的广告登上报纸了,有人批评广告太低劣了,咱们是不是撤回来?”一个高管拿着几份报纸走进来。
报纸上有广告界的评价。
“上帝啊,这是我见过的最差劲的广告,大鹅羽绒服公司连模特都请不起了吗?”
“东方文化娱乐公司?一个东方的公司怎么能做好西方的广告呢!”
“我建议把这个广告定为年度最差广告。”
....
董事长达克斯细细看了这些评论,非但没有生气,反而兴奋了起来。
“蠢货!你简直太愚蠢了,你还没发现吗,这正是那个广告的精髓所在。”
达克斯沉浸商场数年,就算是公司差点破产,也没有如此失态过,他此时却点了根雪茄烟,才能平静下来。
“这是怎么回事儿?”主管不明白了。
“广告的目的是什么?是让顾客能记住商品和品牌,我问你啊,我问你,顾客记住了吗?”
主管连忙点头,开玩笑,那个魔性的声音,就算是想忘也忘不掉。
不过主管还是有些疑虑:“可是这会不会破坏咱们的品牌形象?”
“哈哈哈,蠢货,有了品牌,才有形象。”达克斯叼着雪茄烟,沉声道:“顾客只要记住了这则广告,只要咱们把质量搞好,品牌形象绝对没问题。”
“明白了。”
“你马上再拿出一笔钱,继续在电视台购买时段.....”达克斯停顿了片刻说道:“将东方文化娱乐公司的广告费结了,再额外加十万美元。”
“啊?!没有必要吧。”主管吓一跳,二十万美元一支广告已经算是天价了,现在还加钱?
“能够想出这种广告的广告公司将来必然大有前途,咱们要拉好关系了。”达克斯冲他挥挥手:“赶紧去办吧。”
“是!”
.....
柳晏荷没想到大鹅羽绒服竟然这么快结了账,并且还多给了十万美元。
让她更没有想到的是,“嘎嘎嘎”广告迅速在北美洲走火,而后是欧洲,南美洲.....最后还传到了国内。
对于广告,最开始的时候,那些评论员们纷纷觉得太低俗了,没有一点水准。
但是伴随着大鹅羽绒服开始畅销,短短半个月时间,销量暴增了百分之六百,这些评论员们纷纷闭上了嘴巴。
广告唯一的目的就是卖掉更多的商品,所有的形式都需要为这个目的服务。
从这点来看,“嘎嘎嘎”广告已经算得上优秀的广告。
随后,哈弗商学院和小美家几家大型的商业资讯公司,开始在期刊上发表文章,高度评价了“嘎嘎嘎”广告,称这是一种新型广告。
东方文化娱乐公司凭借这支广告,开始在广告界崭露头角,柳晏荷甚至获得了广告达人的称号。
这是李铁锤没有想的。
不过李铁锤也顾不得关心这些事情了,因为摩托车市场争夺战已经进入到了关键阶段。
随着熊猫踏板摩托车的畅销,几个欧美女明星也在接受记者采访的时候,有意无意的表示自家车库里有各种颜色的熊猫踏板。
当采访刊登出来后,骑着熊猫踏板摩托车畅游在大街小巷中,逐渐成为了一股潮流,用后世的话说就是时髦。
你没有一辆熊猫踏板就融入不了大众圈子里。
这股潮流迅速从欧美蔓延至全世界,踏板摩托车的销量进一步激增。
短短一个月的时间,首批一百二十万辆摩托车就销售一空。
而小狼摩托车的销量却很惨淡,只销售了不到五万辆。
要问本田利为什么不慌张。
那是因为还有一批预定了摩托车的客户,只要把车交付给客户,他们也不会亏本。
就在此时,伦敦的一家销售前突然接到了顾客的电话。
“车行吗?我要取消预定。”
“啊?!先生,您预定的摩托车已经到了,随时能够取货,您不再考虑考虑?”
“考虑什么?现在别人都买熊猫踏板了,你们这种摩托车声音大,骑行感受不好,还特别丑,谁买啊。”
这还不算完,刚挂掉电话,外面就有顾客要求退车了。
“你看看,这才几天功夫,这前挡板就坏了,退车!赶紧的。”
销售检查了摩托车后,连忙给顾客解释:“前挡板是易损配件,不在质保范围内。”
“嗯?你说啥?”那顾客长得五大三粗,一把揪住销售的衣领子,恶狠狠的说道:“人家熊猫踏板采取了整车质保,你们为什么不行?!再说了,你说易损,就易损啊。”
“你要是不退,我马上去告你!”
那销售看到这种情况,也欲哭无泪了。
小狼摩托车为了降低成本,前挡板采用最常见的塑料,不是工程塑料,非常的脆。
为了忽悠顾客,搞了个易损件的说法。
要是在以往倒是没什么,顾客也不懂这玩意。
但是现在有了熊猫踏板摩托车,顾客们只要一对比就会发现本天公司的猫腻。
“退,退,我们马上退。”
本天公司总部内,一场紧急会议正在召开中。
“目前,我们在欧洲的销量下滑了百分之九十,北美洲下滑了百分之八十五,非洲.....”一个高管拿着材料汇报。
“上百万预定的订单被取消了,同时,还有五十多万辆摩托车被退回。”
听到这个,本田利脑瓜子嗡嗡作响,身子晃了晃,差点晕倒在地上,还好一个下属扶住了他。
“滚!”本田利推开下属,双手撑着桌子站起身。
“我问你啊,问你啊,为什么不收定金?”
“当初是您为了扩大预定车数量,宣布取消定金的....”高管吓了一跳,小声说道。
小狼摩托车当初能够畅销全世界,靠的就是低价销售策略,为了尽可能提高售量,特意取消了定金。
按照计算,就算是出现取消预定的情况,那些摩托车也不用担心卖不出。
没想到,这种聪明的销售策略,竟然成为了一个坑。
“那些退车呢?你为什么要答应经销商们退车....”话刚出口,本田利就意识到自己犯蠢了。
那些经销商都是当地有名望的人,要是因为此事得罪他们,那本天公司想要再进入当地市场就不可能了。
“现在怎么办?”几个高管着急了,这次为了扩大生产,他们还跟银行借了一大笔钱。
要问本田利为什么还不慌。
因为他还有杀手锏没有使用。
“游说!马上派人前往欧洲和小美家,想办法,让当地禁止出售熊猫踏板。”
本田利重新冷静下来,嘴角勾起一丝冷笑:“红星公司....你们确实打了我一个措手不及,不过这场游戏也就到此为止了。”
....
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