第1072章 今晚你有空吗
江城，盛世集团总部会议室。
椭圆形的会议桌前坐满了人，王越坐在主位，张卫东坐在他左手边，右侧是王炎、南宫燕，再往下是“燕悦”项目的各部门负责人——财务、市场、研发、生产、售后。
每个人面前都放着一份厚厚的资料，封面上印着醒目的“燕悦定价策略研讨会”。
气氛有些凝重。
“燕悦”电动汽车的各项测试已全面完成，生产线调试完毕，销售网络和售后体系也在紧锣密鼓地铺设中。
万事俱备，只欠东风——而这“东风”，就是最终的市场定价。
这将是决定“燕悦”生死，乃至影响“基石计划”在高端制造领域开局成败的关键一步。
王越清了清嗓子，率先打破沉默：“诸位，‘燕悦’凝聚了我们盛世集团，乃至国家‘基石计划’在高端制造领域的心血和期望。今天把大家召集起来，就是要确定我们这第一炮，该怎么打响。首先，请市场部汇报一下前期调研和竞品分析情况。”
市场总监李薇站起身，打开投影，屏幕上显示出目前国内市场几款主要电动车型的价格区间和配置对比图。
“王董，张副主席，各位同事，”李薇语气干练，“根据我们为期三个月的市场调研，目前国内在售的纯电动车型，扣除国家补贴后，实际终端售价主要集中在两个区间：一是10-20万人民币的经济型代步车，占据约70%的市场份额；二是30-50万人民币的中高端车型，约占25%份额；50万以上的高端市场，目前几乎被进口品牌垄断，国内品牌涉足甚少。”
她切换了一张PPT，是详细的配置对比表：“我们的‘燕悦’，在续航里程、加速性能、智能化水平、车身用料和制造工艺上，全面超越了目前国内所有在售的同级别甚至更高级别的车型，部分指标甚至达到了国际领先水平。如果单纯从成本和技术含量角度对标，我们的合理定价区间，应该在40万至60万之间。”
财务总监周明扶了扶眼镜，接口道：“我补充一下成本数据。按照目前BOM（物料清单）成本、研发摊销、生产线折旧以及预估的营销和管理费用计算，‘燕悦’的单车完全成本，在达到设计产能后，可以控制在28万元左右。如果定价在40-60万区间，毛利率是相当可观的，符合集团对这款战略产品盈利能力的预期。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
40-60万的定价，意味着“燕悦”将直接切入被BBA（奔驰、宝马、奥迪）等传统豪华品牌把持的腹地，同时也将面对特拉斯Model S等进口电动车的竞争。
这是一个大胆而自信的定位。
王越看向张卫东，眼神带着询问：“卫东，你的看法呢？”
所有人的目光都聚焦在张卫东身上。
这位年轻的副主席，虽然不直接参与企业经营，但他的意见往往具有决定性的影响。
张卫东没有立刻回答，他身体微微后靠，目光扫过在场众人，最后停留在投影屏幕那些冰冷的数据和图表上，缓缓开口：
“李总监和周总监的分析，基于市场和成本，逻辑清晰，数据扎实。如果只看眼前，定价40万起步，凭借‘燕悦’过硬的产品力，我相信一定能吸引一部分追求科技、敢于尝鲜的高端用户，实现不错的初期销量和利润。”
他话锋一转，语气变得深沉起来：“但是，我们造‘燕悦’，仅仅是为了在高端市场分一杯羹吗？我们投入如此巨大的资源，启动‘基石计划’，仅仅是为了打造一个曲高和寡的‘奢侈品’吗？”
连续两个反问，让会议室瞬间安静下来。
张卫东站起身，走到投影幕布前，手指重重地点在“国家补贴”那几个字上。
“大家不要忘了，电动汽车行业，是有国家政策补贴的。这是国家为了推动新能源汽车产业发展、实现节能减排战略给予的支持。然而，任何一项好的政策，都可能被人钻空子。”
他的眼神变得锐利，声音也提高了几分：“据我所知，目前市场上，已经出现了一些不好的苗头。有些企业，他们的造车目的并不纯粹！他们不是想着如何通过技术迭代、精益管理来降低成本、提升体验、赢得市场，而是琢磨着如何利用政策漏洞，甚至不惜粗制滥造，以次充好，骗取高额的国家补贴！”
这话如同在平静的湖面投下了一块巨石，激起千层浪。
“骗补？”王炎瞪大了眼睛，有些难以置信，“这……胆子也太大了吧？”
“不仅如此，”张卫东冷笑一声，目光如炬，“更有甚者，他们的商业模式，根本就不是指望卖车赚钱！他们通过包装概念、炒作预期，将重点放在资本市场运作上。利用看似美好的市场前景和所谓的‘销量’数据，拉升股价，从股民身上圈钱！他们可以忍受卖一辆车亏几万甚至十几万，因为他们从股市上赚到的，是几十亿、几百亿！”
他环视全场，每一个字都掷地有声：“这就是典型的‘劣币驱逐良币’！如果我们‘燕悦’按照40万以上的高端路线去走，短期内，凭借我们的技术优势，或许能活得不错。
“但长期来看，当那些靠着骗补和资本游戏起家的‘劣币’企业，依靠低价甚至亏本销售，迅速抢占市场份额，形成规模效应和品牌认知后，我们这些老老实实搞研发、抓质量、追求合理利润的‘良币’，就会被他们用这种不正当竞争的方式，活活挤死！
“到时候，整个行业生态都会被破坏，最终受害的是消费者，是国家战略，是我们民族汽车工业的未来！”
张卫东描绘的场景，让在座所有真正想做实业的人感到一阵寒意。
他们之前更多关注技术和产品，对于市场潜在的这些魑魅魍魉，了解得并不深入。
“那……卫东，依你之见，我们该如何定价？”王越的神色无比凝重，他意识到了问题的严重性。
这已经不是简单的商业定价策略，而是一场关乎行业秩序和未来格局的博弈。
张卫东走回座位，双手按在桌面上，身体前倾，目光灼灼地看向众人：
“我的建议是——主动出击，打破现有的价格体系！‘燕悦’的起步价，定在……”
他顿了顿，清晰地吐出一个数字：
“二十八万九千八。”
“二十八万九千八？！”
会议室里瞬间炸开了锅！
这个价格，远低于40万的预期下限，甚至比财务测算的28万单车完全成本还只是高出了九千八！
还不到一万块的利润！
对于如此重成本的产品来说，这样的利润，能叫利润吗？
而且，稍稍出现点问题，或者稍有优惠，那就是亏损啊！
一个产品，若是不能赢利，那么，生产的意义又在哪里呢？
难道只是为了企业的名声吗？
或者说，只是为了给生产线上的工人，提供一个就业的机会？
“这……这怎么可能？”财务总监周明第一个失声，“张副主席，这个价格，我们根本无法盈利！这不符合基本的商业逻辑啊！”
市场总监李薇也皱紧了眉头：“张副主席，这个价格确实极具冲击力，足以颠覆现有市场格局。但是，从品牌定位的角度，一下子从40-60万的高端区间，拉低到三十万以内级别，会不会对我们的品牌形象造成不可逆的伤害？消费者会不会认为我们的产品不值那么多钱？而且，一旦销售不好，形成初期巨大的亏损，集团能承受多久？”
就连一向支持张卫东的王炎和南宫燕，此刻也面露难色。这个定价策略，太激进，太颠覆了！
面对众人的质疑，张卫东神色不变，语气反而更加沉稳：
“大家稍安勿躁，听我解释。我提出这个价格，不是盲目低价，而是基于深刻的战略考量。”
他重新打开投影，画出了一张简单的逻辑图。
“第一，狙击‘劣币’，净化市场。我们用接近成本，略高于成本的价格，推出真正具备顶尖技术和水准的产品，就是要告诉所有人，什么是好的电动汽车！我们要让那些企图靠骗补、靠资本游戏混日子的企业无路可走！他们敢跟吗？跟，就是巨亏，他们的资本故事讲不下去；不跟，市场份额就会被我们迅速蚕食。这一招，叫做‘阳谋’，逼他们正面决战！”
“第二，规模效应，成本领先。没错，初期我们会承受亏损。但大家要算大账，算长远账。一旦这个价格引爆市场，带来销量的指数级增长，我们的生产规模迅速扩大，供应链成本会急剧下降，生产效率和良品率会大幅提升。根据我们的模型测算，当年销量达到10万辆时，单车成本可以下降至25万元以内；达到20万辆时，可以逼近甚至低于22万元！所以说，困难只是暂时的，规模带来的成本优势和技术迭代加速，才是我们未来持续盈利的根本。”
“第三，品牌重塑，价值回归。谁说高端品牌就不能有亲民价格？我们要重新定义‘高端’——高端不是价格高高在上，而是技术领先、体验卓越、质量可靠！我们要让最先进的科技，飞入寻常百姓家。当我们的产品以极具竞争力的价格，提供远超同级的体验时，消费者自然会用脚投票，口碑会为我们正名！这比任何广告都更有力！”
“第四，生态赋能，长远布局。”
张卫东的目光看向王越和王炎，“别忘了我们的物流网络、直营模式、能源服务体系……‘燕悦’不仅仅是一辆车，它是一个移动的智能终端，是连接我们未来整个商业生态的入口。通过具有穿透力的价格快速占领市场，构建起庞大的用户基盘，后续的软件服务、数据价值、能源业务……想象空间巨大！眼前的硬件亏损，完全可以通过后续的生态服务赚回来！”
张卫东一层层剖析，逻辑严密，眼光长远，让原本持怀疑态度的众人，眼神逐渐发生了变化。
是啊，如果只盯着单车的短期盈亏，无疑这个定价是疯狂的。
但如果站在整个“基石计划”的高度，站在重塑行业格局、构建未来生态的战略层面，这个价格，就是一记精准而凶猛的“绝杀”！
王越深吸一口气，与王炎、南宫燕交换了一个眼神，看到了彼此眼中的决断。他猛地一拍桌子：
“好！就按卫东说的办！‘燕悦’起步价，二十八万九千八！我们要用这款车，告诉全世界，什么才是华国智造！什么才是真正的电动汽车！”
他看向财务总监周明：“老周，立刻重新测算现金流，做好初期亏损的准备！同时，向董事会提交特别报告，阐述我们的战略意图！”
他又看向市场总监李薇：“李薇，调整所有宣传口径和物料，突出我们的‘技术普惠’理念和极致性价比！发布会，我要一鸣惊人！”
“是！”周明和李薇重重点头，脸上充满了破釜沉舟的斗志。
张卫东看着群情激昂的众人，嘴角终于露出了笑容。
价格战，是最低级的竞争。
但价格战略，却是最高明的布局。
他要用“燕悦”这柄利剑，不仅劈开市场，更要斩断那些阻碍华国制造业高质量发展的荆棘。
另外，张卫东当然知道，生产出售电动汽车，还有国家补贴这一块。
别人能赚，我们为什么不可以赚？
仅仅是补贴，就可以让燕悦活得很好。
更何况，接下来，他还有手段。
会议结束以后，身为盛世科技总裁的姐姐张华，来到了张卫东身边。
“弟，今晚你有空吗？”
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