第六百九十四章 各出奇招
甜丫可是说了,这次比试只要八个人。
要是卖的不多,可就选不上了。
“大伯娘,您这可是明晃晃让我走后门啊。”甜丫半开玩笑,“这我可是不依的……”
钱氏出口以后也觉得不好,儿子怕走后门影响妹妹名声,她这个当娘的倒好,出口就是问不该问的。
但是被甜丫这么一说,把她的尴尬都遮掩过去。
“对对对,是我说了胡话,胡话。”她自打嘴巴一下,一桌子人都笑了。
堂屋里的笑声越大,越衬得二房的屋子冷的厉害。
不知是不是羞的,田氏和桑二庆今个都没有出来吃饭。
还是钱氏让草丫姐弟俩把饭送过去的。
姐弟俩留下跟爹娘一块吃。
饭桌上没了二房,加上分家了,今个堂屋的气氛格外好。
甜丫也久违的留下吃饭。
吃过饭,钱氏几个收拾灶屋,甜丫去看老太太。
确定老太太安好,姐弟俩手牵手离开,门一开就看到等在门口的穆常安。
手里拿着一个铁锨,裤脚上还带着泥。
“你这是……?”
“我去了趟坟地,把阿奶刨的坑填上了。”穆常安是来送姐弟俩回家的。
闻言甜丫脸上的笑淡了,回头看一眼闭合的大门。
等事情过去以后,她得问问老太太怎么想的?
无论怎么想,她都没办法相信老太太会自杀。
她可是凭一己之力养大四个儿子,还培养出一个读书人的女人。
脆弱、想不开、自杀……这些词,甜丫无法跟老太太联系到一起。
她不信。
“过去就过去了,以后还是别提了。”穆常安护着人往家走,“你一提,奶又得想起今天这一遭。”
“不问清楚我心里总是不安。”甜丫也知道再问一次只会让老太太又想起一次伤心事。
“算了,走一步看一步吧。”甜丫不打算想了。
第二天,天不亮有金就赶着骡车,带着一车粉条离开。
休息了一天,村里人照旧早起,做工的做工,读书的读书。
村西头这边一切照旧。
只是关于桑家的讨论、关于二房的议论一直没断,毕竟自落户以来,分家还是头一遭。
不过倒是没人敢来桑家人面前说三道四。
知道老太太病了,不少人拎着东西来桑家探望,也都很有眼色没提分家的事。
接下来两天,桑二庆上完工以后都去西头寻房子。
分家是分家了,但兄弟还是兄弟,桑大吉和桑四余闲了也会帮着寻摸房子。
卖粉条的比试结果也出来了,有金、翠妞、桑大柱、雷大嫂……共八个人被选上。
有金虽然比大家伙都迟了一天,但是卖出去的却是最多的。
一人一天卖出去五百六十斤粉条,光分成就拿了一两四成银子。
其余参与比试的人着实被震惊了一下,纷纷请教他是如何卖出去的。
粉条卖出去的越多,村里人赚头越多。
有金也就没隐藏,他把自己做的牌子拿出来,一块巨大的薄木板上写着白玉粉条四个大字。
“我卖粉条的时候,就把这块板子插车上,这么显眼的东西谁能不多看两眼。
我再多吆喝两声,自然就能吸引人了。
看的多了,总会有人忍不住好奇买上几斤,一来二去卖的就多。”
甜丫在旁认可的点点头,这就是现代说的博眼球,能吸引人曝光度就会上去,围观的人多了卖的自然就多。
没想大哥还挺有脑子的。
翠妞几个听得惊呼连连,围着木牌子打转转,纷纷说,“这牌子不错,今晚回家我也做一个。
不耽误明个出去卖粉条。”
“试吃的法子也不错,咱这粉条是个新鲜东西,周围人见都没见过。
不认识的东西很多人都不敢买,你就是说破嘴皮子也没用。
试吃就不一样了,只要吃上一口,就知道粉条好不好了。”雷大嫂接话。
“可试吃需要不少粉条,这些粉条得自掏腰包啊。”有人觉得这个法子不好。
东西还没卖出去,先要花出去几十文,想想都亏。
八个人就怎么卖粉条讨论起来,甜丫满意的看一会儿,笑着悄悄走了。
三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢,集思广益总能想出不少招。
次日,卖粉条小分队整装待发,意气风发的拉上粉条准备出发。
临走之前,甜丫和穆常安拎着一个桶过来了。
看到两人,有金愣了一下,想到什么脸刷地白了,“奶出事了?”
“没,你别自己吓自己。”甜丫举举手里的大刷子,笑着给众人解释,“为了让你们卖的更好,我来给你们助助力。”
“助力?咋助?”其余七个人一脸好奇。
只见甜丫意味深长一笑,接着穆常安就从拎着的木桶里拎出一个巴掌大的小罐子。
盖子揭开,甜丫把举着的刷子在罐子里沾了沾,再出来刷子上裹满红色的漆。
漆特有的味道飘出来。
甜丫先走到有金赶着的骡车旁。
围着车厢转了一圈儿。
果断选了最好的一面落笔,刺眼的红漆落在木色上格外显眼,甚至有些刺眼。
周围人瞬间惊呼出声,有金直接从车上跳下来拦人,“甜丫你干啥?这车厢还是家里的。
这么拉回家,爹娘得打死我。”
“你就把心放肚子里,不会挨打的。”穆常安拦住人,朝甜丫方向努努嘴,“不信你就念念甜丫写的字。”
“桑 氏 白 玉 粉 条!”有金读完也就懂了。
脸瞬间亮了,惊喜的语无伦次,“这……这法子好啊,比我的木牌子还好使。
红漆红字,大冬天离老远都能瞧见,谁见了不得停下看看。”
“不止这一个 好处。”翠妞激动的跑过来,指着大字斜下角的一行字,“‘上定村桑氏粉条坊’连咱们作坊的地址都写出来了。
只要识字,不用咱们吆喝,就能知道咱们再卖啥。”
几人一改刚才的阻拦态度,等甜丫写完有金的车厢,纷纷拉着甜丫去给自己写。
“别急,一个个来,红漆多着呢,我买这灌漆就是为了今天。”
甜丫边写字,一边趁机给八个人讲解现代的营销手段,“做生意不能太死板。
定价不能太死,有人买的多了,咱们可以适当的送一些或者降一些价。
买十斤送半斤或者一次买超过二十斤的,每斤降一文,按一斤二十四文卖。
还有,卖东西脸皮得厚,不能只等顾客上门,得主动去找客人。
镇上酒楼食肆不少,可以试着上门推销……”
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